柳州在广西的版图里是最大的地级市之一，广西除了南宁，桂林就是柳州了。那时，南宁和桂林都有人做了代理了，不知道是为了博一博，单车变摩托，还是为了争夺地盘。2004年的2月15日的时候我就筹备去开发柳州了。那时一边做钦州市场，我还跑到广东家里去，找了一个老同学，委托他帮我在广东韶关代招聘了12名员工。并在2月22日到广西钦州实习了6天。

    3月1日早上的11点到了广西的柳州。

    这次我从我的积蓄里拿了10000元出来，就是启动柳州市场。我来的目的很清晰，就是复制在柳州的成功！

    可惜什么事情都想的很简单。有时候是事，有时候却是不理想啊！

    虽然我在当天的2点钟，就把办事处租好了，然后立马电话通知在钦州等待命令的12个员工，让他们晚上12点前必须赶到——感觉在行军般！

    因为我想省些车费，所以要员工坐火车，而不是坐汽车。价格可是要贵将近一半的啊。但是火车只有傍晚的车。所以，我的意思是不管多晚，今天必须赶到柳州报到。

    没错！很好！全部都在当天晚上赶到。他们到来的时候。我已把宿舍整理好了。铺上被子就可以住了。

    1个礼拜内我把我的员工队伍建立到了39个。还在柳州的教育大厦租了个写字楼做为办公。

    为了稳定钦州市场，我没有从钦州调动一个人。我最得力的助手，留在了钦州。

    带去柳州的助手是我在广东的一个老朋友。年长我2岁的。可是他不善于业务。最擅长的是激励。我原来的打算是，我主管业务。团队的文化建设由他去做，可惜啊。计划不如变化啊！人算不如天算！

    因为当柳州和钦州都需要我的时候（两个地方的员工加起来有50多人啦。）我却因为小时候的风湿病复发了，躺在床上7天下不了床。这一拖就是1个多月啊！

    在这一个多月的时间，新招的员工是被我的助手天天激励着去工作。可是很现实的。再好的状态需要方法，有了良好的业务技巧才能做好销售。

    新招的员工，对于医学知识，产品知识，药理常识，销售技巧，服务方法，甚至连最简单的测血压都有些人没过关。就是这样的一个基础去开发一个空白市场！！！

    结果是注定要失败的！！

    还好！感谢我钦州的助手，他在钦州顶住了压力，钦州的销量还在稳中有升。

    而柳州，全部39个人，3月份仅销售不到8000元！

    真的，基础没有打好啊，让我在柳州3个多月的时间里亏了13万多元。

    这么多年都已经过去了，我依然能够体会到助手的重要性！真的，助手也许决定成败啊！