因为青春、生命无法永恒，人们总喜欢把美好的瞬间定格，于是各种摄影工作室便红火起来。去年的结婚潮，掀起了开婚纱影楼热；宠物经济拉动了宠物摄影；这两年频频成为封面的女明星孕妇照激起不少平民准妈妈的欲望，孕妇摄影也流行起来……在这种个性需求特别强的行当里，服务的意识十分重要。怎么服务到客户的心坎里？大店拼实力，小店拼创意，在快门的喀嚓声中，我们看到一些生意门道。

    推销：宠物摄影，当然找宠物论坛

    罗子说自己似乎天生适合搞“宠物摄影”：学了7年专业摄影，当了2年媒体摄影记者，又有十多年的养狗经历。2005年，罗子的“宠物摄影工作室”开张了。“当时对这个行业感兴趣，我还专门做了个市场调查，发现国外、北京、深圳宠物摄影都很热闹，而上海还没有一家这样的专业工作室。”罗子告诉记者。

    创意是不错，市场也很大，但据记者了解，宠物摄影并不像想象中那样遍地是黄金。两年前，宠物摄影确实在上海热门过一段时间，但能够生存下来的店却屈指可数。罗子的宠物摄影店就是少数存活下来的一家。

    “其实，拍宠物比想象中难多了。”一次，罗子为一对泰国猫拍摄。他支起三脚架，刚把两只猫放在拍摄台上，它们马上敏捷地跳走了，主人费尽力气尝试了很多次，均以失败告终。罗子只得和主人一起哄它们，用零食、玩具逗它们玩，把自己的专业相机凑近让它们熟悉。两个小时后，小猫们终于被“感动”了，愿意安静地呆在台子上摆POSE(姿势)。“拍摄时也很费力气，有时虽然我的照相机一直跟踪着小狗，但几乎一张照片也拍不了。有时是小狗没有好的状态；好不容易等到出现好状态，背景又不理想……拍宠物，远没有拍人物那么容易沟通。”

    “沟通”成了宠物摄影的最大障碍，很多主人带着宝贝来拍照，结果宝贝怎么也不合作，最后生意还是做不成。于是罗子常常在家里观察自己的比格猎犬巴乔，发现和它玩耍的时候，它特别带劲，镜头感就特别强，这给了罗子很多灵感，“我逐渐明白了，拍宠物不光要漂亮，还要拍出个性。”罗子调整了自己的拍摄思路：既然狗狗好动，那么就不要强求它安静，努力抓拍动感十足的瞬间。罗子还别出心裁地推出了“人宠合影”，吸引爱宠物的主人。

    “也许每个会摄影的都能拍宠物，但想拍得好，必须有足够的耐心和爱心。”罗子每次在为宠物拍照前，都会先向主人了解宠物的个性喜好，然后陪宠物玩耍，让它们熟悉自己和镜头。有一次，一家宠物店的老板带着小狗来拍照，想做一本宣传画册。但是罗子发现小狗很怕老板，老板的一个眼神或者一个动作，都能让小狗紧张得直哆嗦。“它的眼睛里写满了害怕，根本放不开，这样的生意我只能拒绝。”罗子说。

     怎么宣传自己的宠物摄影店？罗子说，他经常会到宠物论坛去发发帖，发点自己拍摄的宠物照片——因为他的客户群体非常固定，也相对集中：爱狗的白领、高收入者或者宠物商店。

    “刚开始一个月都接不到一个单子，慢慢地一个月有两三单，现在平均一个礼拜有三四单，每单最低收费五六百元，高的上千元，回头客也不少，目前已经开始有赢利。”据罗子称，上海目前的宠物摄影市场还不太成熟，但他相信，只要稍加培育，这一行肯定会有好的发展前途。

    服务：准妈妈的专用化妆品

    舒缓的音乐在摄影棚里响起，一位大腹便便的准妈妈，用一块橙色的轻纱裹住肚子，另一块从腋下绕过去包住上身，然后打开两米外的落地扇——两块轻柔的长纱在微风中轻轻扬起，正好露出隆起的腹部，一幅长裙摇曳的美景被定格。

    “还有孕妇带丈夫一起来，让丈夫为自己捶背、洗脚，伏在肚子上听胎音，让我们抓拍温情的瞬间。”上海孕味魅影写真馆总经理傅文君向记者介绍，孕妇写真最早流行于国外，国内这两年才渐渐被一些白领接受和认可。“去年，很多女明星怀孕，还把写真公开，这起到很好的示范效果。”

    傅文君原本长期从事儿童摄影，因为经常有一些上门咨询宝宝满月照的准妈妈主动提起想拍写真，于是2005年她索性开辟了专门的孕妇写真分馆。“给身材臃肿的孕妇摄影，对摄影师的要求很高，光线特殊处理、角度巧妙把握，还要引导准妈妈做姿势、酝酿情绪。”傅文君说。

    傅文君的摄影技术渐入佳境，还总结出一套行之有效的经验：为准妈妈化妆，必须使用对孕妇不会有影响的化妆品；摄影师要把灯光功率的输出量缩小到原来的1/2甚至1/4，再加上柔光箱的阻挡和柔化，把光线刺激降到最低；为准妈妈准备的背景、设计更追求活泼，比如用玩具做装饰；在摄影棚添加电视机、沙发、地毯等家具，营造出浓厚的家庭氛围……“怀孕6~8个月拍写真最合适，这时候身体还比较灵活，也不会出现水肿。”傅文君已经非常有经验了。