作为采购商，结识最多的无疑就是供应商了；在过去的一年里，我有很多话想对他们讲，其中不乏：在我最困难的时候给予极大、最多的伟丰纸业-梁生，也有与我共渡样板难关的刚辉五金-陈生……在此我就不一一列举，在06年里就一件给我印象最深刻的事记下来，与大家分享！

    自从结识了阿里，毫不夸张地讲——我已经爱上了这里！

    可不，一大早来到公司，开了贸易通，信息就来了

    L先生:“您好，我对您在阿里上发布的求购产品非常感兴趣，有时间聊一下吗？”

    “OK，我发产品图给您看看先!”忙碌中的我，吝啬时间这是我的第一反应！

    ……

    “许小姐，门卫室有个XXX公司的先生说想见你”……“说是专业做XX产品的厂商”带着疑惑听完显示为110（门卫室）的电话，忙碌中的我真是分不清东南西北了。

    没来得及整理了下头绪，就有一小列人马步行到了我的办公室，一进门就热情地递卡片并向我伸手！在一番寒喧后，我安排他们在接待室入座，王经理(供方人员)向我依次介绍今天来的随从：有2位工程师、1位PLMM（经理助理）、1位质检员还有那个在贸易通上认识的L先生，入座的还有一位司机大哥；定睛一看差点晕了……6：1的谈判比率。可怜我一介丫头（哎，对木已成舟的定局，想哭都没理由了）；

    1、先发制人“杀”你个措手不及

    明白没有程序的谈判将会让我自己更加分寸大乱，不得不暗暗将王经理刚简单向我介绍几位随从的职位默记在心，双方交换样品后，王经理就他司建厂时间、主营产品、公司动态、销售方案及市场动态等向我简单地作个讲解。“我们的产品基本不内销，全都出口欧美，所以这方面比较有优势”王经理笑着用手势不断向我强调这点！

    一番介绍后

    “如果现在按我们的产品打样，能够做到什么样的标准？”还没等我说完，王经理自信地抢先道：“我完全可以保证，由我司做出来的产品绝对比贵单位现在的样板要好很多”我不禁窃喜，正中下怀

    “为诚信起见，刚才杨工重点提到的地方就是在托条处，我想请问由贵单位的直接焊接做成我们这款托条型的需不需要开模？”

    “这个对我们来讲不是很困难，不用开模”王经理说这话的时候我看到杨工脸上的无柰……我抓住这个机会顺势追问不让他们有喘气的机会。