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梨木涨价 全怪擀面杖
这里是河北省定州市东留春乡的西留春村。每年春季都会有果园更新换代，淘汰一批老梨树。这梨木树身短，都是歪歪扭扭的树干。在别的地方都当了柴火。可是这两年，废梨木的价格一直在涨。
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记者：“这多少钱？”
农户：“这个合400多元钱。”
记者：“合400多元钱，您是指什么？1吨还是什么？”
农户：“1吨。”
记者：“那是贵，是贱呢？”
农户：“贵。”
记者：“400多元1吨还贵呀？”
农户：“400多元1吨还不贵呀？”
记者：“以前卖多少钱？”
农户：“以前是300多元钱。”
让这些废物涨价的原因就是西留春村里家家户户都在加工的这些小玩意儿。
记者：“生产这1根擀面杖的话，你能赚多少钱？”
陈平：“八分。”
记者：“你一天能加工多少擀面杖？”
陈平：“1天能加工1000多根。”
像这样30厘米长的擀面杖村民一分钟就可以加工一根， 1根就能挣8分钱。让他和其他农户挣到这些钱的就是这个叫边英芬的女人。
边英芬：“你这个有疤瘌。待会再说吧，先挑好的。和农户检查擀面杖的质量。成本加上加工费，加上原料也就是2角多钱。”
记者：“卖到市场多少钱？”
边英芬：“卖到市场是5－6角钱。多的时候，我们就卖到七八十万根，少的时候我们卖到四五十万根。”
村子里从几十年前就有用废梨木做擀面杖的传统。在边英芬很小的时候，父母就是每天做几根，赚二三元钱。心高气傲的边英芬从来就不把这种小买卖放在眼里。到2000年，边英芬发现定州市里流行起了一元店。在小店里，小擀面杖是常备商品。而且很多人购买。这可不再是村里以前不成气候的小买卖了。边英芬当即向店里的老板毛遂自荐。
边英芬：“我们村里家家户户加工这个，有这个传统。我说如果你们需要的话，我们可以给你送货。后来他跟我说，我们到白沟市场进的。”
边英芬了解到，北京、天津等周边城市里的一元店很流行，里面卖的小擀面杖大多是从白沟进的。生产一根擀面杖的成本就二角多钱，与其，把擀面杖一家一家推销给小店，不如卖到白沟市场，薄利多销。2000年，她带着自家生产的擀面杖来到了白沟市场，找到了专做日用品批发的陆建怀。
陆建怀：“原先是用杨木做的，从东北过来的。后来出了梨木擀面杖，比那个杨木的质量好，价格差不多。”
记者：“梨木的擀面杖比杨木的好在哪儿？”
陆建怀：“梨木不炸口，不裂缝。”
在认识边英芬值钱，陆建怀卖的都是杨木做的擀面杖。不如梨木的结实。看到边英芬的擀面杖后决定留下试试看。没过几天，他就给边英芬打电话，要大量购买。
陆建怀：“第一批，我也忘了，好像是七八十件擀面杖吧。”
记者：“七八十件能有多少根擀面杖？”
陆建怀：“七八十件是2万多根。”
第一笔生意来的如此容易出乎边英芬的预料，她赶紧购买了两台加工机器在村里大张旗鼓地做起了擀面杖。半个月后，边英芬精心加工了第一批擀面杖交给了陆建怀。可交货一个月后，陆建怀打来电话说，有300跟质量不合格的产品要退货。可边英芬和哥哥边英国发现，很多擀面杖不是自己的产品。
记者：“这根怎么是弯的呀？”
更多创业信息
陆建怀：“第一批，我也忘了，好像是七八十件擀面杖吧。”
记者：“七八十件能有多少根擀面杖？”
陆建怀：“七八十件是2万多根。”
第一笔生意来的如此容易出乎边英芬的预料，她赶紧购买了两台加工机器在村里大张旗鼓地做起了擀面杖。半个月后，边英芬精心加工了第一批擀面杖交给了陆建怀。可交货一个月后，陆建怀打来电话说，有300跟质量不合格的产品要退货。可边英芬和哥哥边英国发现，很多擀面杖不是自己的产品。
记者：“这根怎么是弯的呀？”
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作者：佚名 文章来源：互联网 点击数： 更新时间：2007-5-20 12:02:07
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