刚打通深圳唐德机械有限公司严敏的电话，他就和记者“汇报”了2005年他在阿里的“战绩”：“我们公司去年的销售总额是六百多万，通过诚信通做成的业务就有一、两百万，占到了四分之一呢！”电话听筒里传来他一阵爽朗的笑声：“诚信通很有效，我又续签了两年！”
    
     刚刚学会用电脑上网，严敏就开始上阿里巴巴的网站了，几年下来，严敏在阿里这个平台上结识了许多无话不谈的商友。“都做同一个行业，我们都特别有共同语言，网上聊，网下还打电话，时间长了就成了心心相惜的伙伴。”商友们经常会把一些经验和操作技巧教给严敏，竞价就是其中重要的一项。
    
     “现在你如果想查询、询问一些东西，就一定会常常听到别人顺口对你说：‘去GOOGLE一下’，‘去百度一下’。而我们找商机，都会这样说：‘到阿里搜一下！’用搜索引擎寻找买家和卖家，是我们诚信通会员日常工作中不可缺少的一部分，所以，关键词竞价的重要性和应用后的实际效果，我们都了解得很！”严敏告诉记者，虽然他们公司的产品“编带机”在阿里上的搜索项数目本来就不算多，但是他们还是特别重视关键词竞价。“就算我们不竞价，我们的产品也总能出现在第一页里，可我们还是会积极参与的。就像打仗一样，无论如何都要先把‘最高地’拿下嘛。”
    
     严敏现在已经准备好了三个关键词，2006年，他的计划是把这三个词都竞下来。“今年我们的销售目标是一千万，所以，我们会把更多的精力花在电子商务上。有了阿里巴巴，有了诚信通，现在又有了关键词竞价，这个目标一定实现得了。”
    
     “阿里上的企业越来越多，产品也越来越多，要想不被淹没在‘信息海洋’里，一定要把关键词竞价重视起来。”严敏想通过我们给那些还不了解竞价，没有参与竞价的企业一个建议：“搜索引擎已是人们在互联网上最常用到的工具。对于很多目前处于成长期的中、小企业来说，关键词竞价无疑是一个有力的营销武器——不用，后果可能很严重。”

 

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