对于价值的定义,人们经常为了眼前的一点微小的利益而放弃了一个大的价值观! 在这里我要提醒广大贸易朋友们,每一单生意都有它的价值观的!而这个价值观恰恰不是钱能来衡量的! 而是经过多方面的磨练和经历才能体现出来的!

    07年3月18日，即前不久，我接了一笔不大不小的单子(当然,是在阿里巴巴接的,利润也是相当可观的)。和客户谈的差不多了，可以说再进一步就是签合同订货了!

    当天下午客户打电话过来要我把具体情况再汇报一下,然后他开个会,就下单给我! 然而在我和他汇报的时候我竟然傻到把打模具费算到一万元那么高(当然我自己也不知道这笔费用到底是多少!),而且这笔费用我开的相当高! 当下客户就说:你根本没诚意和我们合作!打模具无论怎么打也不需要一万元! 我们的合作取消了,再见! 当时我傻了!我琢磨着:我为什么要这笔模具费?跟这单生意的高额利润比起来简直是九牛一毛! 若能做成这笔生意就算是这一万元自己包了也没什么!

    一笔单的价值也许会让你瞬间致富,也许会因为你的一句话不值一钱,更会让你的公司在客户面前失去信用!在此我提醒广大尚贸朋友:算产品价格时一定要多注意小细节,做到精确再精确! 谈生意时一定要简单扼要!做到简单几句话就让客户明白再明白!不要为了眼前的毛头小利而失去了整笔单子的价值!

 

作者：黄友坚       查看原帖

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