M君入行做家电营销已6年多，先后任职于大型上市公司、著名民企、跨国家电巨头等，最近其又回到了大型上市公司；经历了个中序次的岗位后，又回头来担任大区销售经理，来补其营销生涯中最重要的一课—具体操作一个微观的区域市场，补足销售的基本功。

　　这几年，M君从推广主管最高做到主管营销的总经理助理，并顺利从市场策划转型到销售管理，感触颇多。特别是对于那些不守信用的“奸商”更是深有体悟。

　　在工作中不应该把工作和交友扯到一起；生意是生意，朋友是朋友！这样在处理问题时，就不会陷入被动！应该向经销商多宣传工厂的政策，积极引导经销商的市场操作，为经销商提供更多的市场指导和帮助，而不是过于依赖市场投入来刺激经销商。

　　与一些“奸商”打了一些交道，渐渐体悟到了几条戒律，值得大家分享：

　　1、商人的本性是逐利，追求利润最大化；“奸商”的本质就是怀疑一切，利用一切，利润至上，大有当年曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”的气势！

　　2、“奸商”的特性决定了其日常交往也被当作生意来做；朋友归朋友，生意就是生意；没有永远的朋友，只有永远的利益；生意场上很难有真正的知心朋友。

　　3、不要过于相信当面与你称兄道弟的经销商，要听其言，观其行，看其业绩增长；日久见人心！顺风顺水时要冷静，逆风而行时更要沉着。

　　4、“利”是经销商永远的最高利益；“奸商”的本质就是“贪得无厌的追求最大利润”；要适当满足其对利润的追求以达到完成市场销售业绩的目标，但绝对要适可而止，不要放纵“奸商”恣意妄为。

　　5、不要轻易承诺“奸商”额外支持，承诺了就一定要兑现；尽量不要承诺一般政策外的额外支持，否则“奸商”的胃口会越来越大，永不知足；只要哪一天再没政策了，即可能翻脸不认人。

　　6、不要让“奸商”之间“互相勾结”、交流“奸策”，否则必将导致市场管理失控；一旦出现此苗头，一定要按照公司政策坚决整肃！

　　7、不要发公司的牢骚，特别是不要在“奸商”面前

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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-5-12 15:16:25