98年禁止传销之后，直销在中国一直处于非常尴尬的生存状态，近年来，公安部、国家工商行政管理总局等各部门按照国务院安排，加大了对传销的治理力度，据统计，从2001年到2005年，共侦破传销犯罪案件2848起，涉案金额40多亿人民币，打掉传销3800多个，抓获违法犯罪分子20500余人。2005年底直销法规问世，使中国的直销企业终于可以拥有一个合法的身份，为获得政府认可，众多的直销企业八仙过海，各显神通，但令人啼笑皆非的是在未来的直销业态中，很难再找到经典“直销”的踪影！后牌照时代的“中国式直销”建议用另外一个词来参悟，就是“直营”。

一、店铺式直销――直销的店铺时代

　　作为无店铺销售的重要形式之一，直销有着超强的生命力，全球直销市场份额超过850亿美元。但在中国，店铺、特别是直营店铺，已经成为直销企业的不可缺少的构件，中国保健协会市场工作委员会掌握的数据显示——

　　安  利：安利用于店铺建设的资金累计达到4.2亿元人民币，在全国31个省、市、自治区开设了150多家店铺。

　　康宝莱：预计今年年底，康宝莱在中国的直营店将达50家。

　　日  晖：美商日晖已在全国启动了“千店计划”。

　　仙妮蕾德：仙妮蕾德计划到今年年底，店铺由５０００多家增加到１万家。

　　完  美：完美公司计划年内将５０００多家店铺扩大到１万家。

　　玫琳凯：今年4月，玫琳凯做出重要调整，一次性把经营店铺的授权经销商全部转为公司正式员工。

　　天  狮：天狮在中国拥有3800家店铺，其领导人表示，其开店的速度将与业务在中国市场的发展成正比，而“直销超市”的概念已经浮出水面。

　　李锦记：南方李锦记已投资超过亿元，在全国25个中心城市开设了25家自营店和2,100家加盟店。

　　如  新：有140家直营专卖店的如新集团在年底之前店面将达到200家。

　　健康元：健康元已计划在北京、上海、深圳、沈阳(或大连)设立4个客服中心，另在国内重点城市或地区再开64家直销专卖店。

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　　这一切都可以看作直营将经成为中国直销企业的重要特征。

　　直营定义（狭义）：直营是连锁的一种，是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面实施统一管理。 

二、存在即合理――变身直营的N 个理由

　　建立直营店铺需要大量的资金投入，需要企业对原有资源重新整合，但广大企业仍然趋之若鹜。本应着力于无店铺销售的直销企业为何要纷纷开店？

1、品牌宣传和推广

　　直营店一般装修档次较高、货品齐全、服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。可以认为，形象越佳的公司，销售机会也就越多。所以，实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，而且常常选择投资在大商场经营形象专柜或黄金地段开设直营店。

　　此外，直营店作为样板店，可以为经销商提供投资参考。无论是管理，还是形象推广，都可以给加盟店作好各种示范，这有利于众多加盟商的快速成长。

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