卖照片给老外

    很多人都知道，老外喜欢风光照片，而且老外买东西出手大方、购买量又大，谁遇上这样一个买主简直就是“天上掉下的馅饼”。

    所幸，在沪上某医院工作的摄影爱好者汤未就是这样一个幸运者。经朋友介绍，他认识了一个在上海工作的美国人。

    这个美国人在上海郊区刚买了一栋大别墅，需要用照片为室内进行装饰。在老外的眼里，摄影技术非常不错的汤未简直就是个艺术家。因此，当汤未通过朋友问这位老外喜欢哪些照片时，他说：“只要汤未认为好的，就可以买。”他相信汤未的眼光。结果，那位美国人前后两次共买走了10余幅16英寸水晶装裱的照片，每张照片售价都在600元人民币左右。美国人临走前对汤未说：“下次再来你这里，我还要买你的照片并带回美国去。”

    无心插柳柳成荫。一不小心闯进图片市场的汤未，很快就从这次交易中总结出一点小小的心得：老外喜欢的照片都是他们从未见过的中国的自然风光，从某种意义上说，这些照片满足了他们的好奇心理。这些美国人都是来中国做生意的，他们平时很少会有时间去旅游。有的美国人来中国好几次，但连长城都没去过。但是，他们特别喜欢中国的自然风景，如果能买到一些具有特色的摄影作品回国，也算是一个纪念。

    这次交易对于汤未来说是个意外收获。不过，他如果真要在图片市场走下去，还需要下一番苦功夫。

    办影展扩大影响

    和汤未一样生活在上海的摄影爱好者宋浩，也在用自己的摄影作品开创自己的事业。与汤未不同的是，他在经营照片方面有着一套自己的运作方法。

    宋浩在几年前就成立了自己的广告公司，并雇用了专门人员为他的摄影作品的经营做市场调研和推广。经过市场调研，他发现，向报社、杂志发稿，稿酬很低，投入产出不合理；在网上发布作品有很多不确定性，而且版权得不到保证。最后，宋浩决定通过举办个人影展扩大知名度，宣传自己的摄影作品。

    说干就干，宋浩仅在2005年的5个月里就办了4次大型影展，参观人数达10多万。影展的举办地选择在高级宾馆、大企业和大专院校，宣传效果和市场反映都很好。当然，在不同的地方办影展，针对性是很强的。宋浩每次换一个地方办展，都要针对不同的观众更换部分展览照片，这样能更容易抓住观众的眼球。

    宋浩的展览照片都是用水晶装裱过的，像他这样办展的人在国内还很少见。经过水晶装裱的照片看上去很漂亮，能更好地吸引观众。而且，这种装裱形式就如同挂在顾客家里的效果，观众能直观地想象到某一幅照片挂在自己家里的样子。

    买宋浩照片的人一般是成组地购买，用来装饰家庭和办公室。展览的照片都从22英寸到40英寸不等。其中，每张22英寸照片价格是500元，35英寸价格是2000元。另外，照片被装裱成水晶效果能防止顾客将照片用于其他用途，从而保护了作品的版权。通常情况下，宋浩的一个展览结束，能卖出50-60幅作品。

    用于家庭装饰的作品以风光照片最好卖，但并不是所有的风光作品都适合于装饰家居，也不是在摄影比赛中获奖的风光作品就最受欢迎。

    那些画面有气势、大场面、能震撼人心的风光作品最受顾客欢迎。比如，同样是雪景的风光照片，并不是整个画面都是白雪茫茫的、拍得很有意境的照片好卖，而是刚刚开始下了一点雪，各种景物都能辨认的雪景照片更好卖。因为这种照片很漂亮，挂在家里能丰富家庭的色彩。此外，一些既有装饰效果，又有史料价值的照片，尤其，受到知识分子的欢迎。

 

来源：上海金融报

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