主持人：

　　各位网友大家好！欢迎来到今天的赢家访谈，今天我们请到的嘉宾是康捷集团总裁陈健康先生，给我们的网友打个招呼吧。

　　陈健康：

　　各位网友下午好！

　　主持人：

　　关注我们《赢在中国》和我们108名面试的对我们的陈先生不陌生，去年你参与了海选今年也参与了，我想问一下，为什么这个节目那么吸引你？

　　陈健康：

　　因为我对《赢在中国》这个节目非常感兴趣，本身参加《赢在中国》这个节目，我们本身可以学到很多东西。十几年前我们在创业，现在我们想想看看年轻人现在是什么样的想法，他有什么样的想法？另外，在这个过程当中我们可以接触很多项目，可以开拓我们的思维。我们可以接触很多项目，对我们产业和事业都有很大的帮助。另外，也可以跟评委交流，说实话我一直关注它而且非常的感兴趣。

　　主持人：

　　去年你也担任的海选面试的评委，今年也是两个赛季你所看到的选手有什么样的不同吗？

　　陈健康：

　　如果从我第一赛季跟第二赛季接触的选手，我觉得去年的选手素质比今年高一些

　　主持人：

　　为什么呢？

　　陈健康：

　　为什么很难讲，从他们的项目和个人素质。我觉得，但是有的评委不这么认为，我觉得去年第一届优秀的多。

　　主持人：

　　你觉得从项目方面？

　　陈健康：

　　不但从项目方面，从项目和人。我在沈阳这边两个赛区也不一样。

　　主持人：

　　你参加了广州的赛区和沈阳的赛区，广州的选手也非常的多，那边的选手有什么样的特点呢？

　　陈健康：

　　那边的选手，如果是深圳的话，他整个的商业模式会比较切合实际。在沈阳，我看有的选手，当然他没有晋级也没有进108。就是说还是相对比较原始，他有一些想法，创业的过程他怎么做，他非常的像深圳20年前那种方法，他的方法还没有进到像深圳这个时候的想法，还是比较初的、比较简陋的。

　　主持人：

　　是不是这也可能是地域的关系，有信息封闭。所以这两个一南、一北在你看来可能有一些差别？有没有什么样的选手或者是什么项目给你留下比较深刻的印象呢？

　　陈健康：

　　要说什么项目留下比较深刻的印象呢？其实是挺多的。因为现在的年轻人思想比较活跃，有些想法也是非常的超前、非常先进，也是很有操作性。

　　主持人：

　　比如说呢？给我们举两个例子。

　　陈健康：

　　比如说今年有两个项目，火车过站的时候不要停下来，旅客可以直接先上去，然后再挂上车箱可以走了，这样可以节约很多时间。

　　主持人：

　　是不是他带了模型呢？

　　陈健康：

　　是。是武汉的选手，他现在做成一个片子，他明天早上可能给我看一下，因为明天早上我在北京，这个项目给我的印象非常深，也是非常有创意的。其他的也有很多，有的是一种想法，如果要商业化的话恐怕还有一段路要走。

　　主持人：

　　在我们今年的海选过程当中，每一天、每一个考场都可以直接发一张晋级证，你选择什么样的选手把直接的晋级证发给他，是他的项目比较优秀还是人比较出色呢？

　　陈健康：

　　我是这样看的，因为创业从企业家的角度来看，我看这个人跟这个项目，还是看他会不会赚钱？另外我想，因为很多选手上来一问都问倒了，因为他没有想明白，讲难听一点他很吹，我们选稳重的，尽管这个项目不是很好的话。我们晋级一二三四，我们直接晋级四个，因为他的人比较稳重，他操作了，他对一些事情也想的很明白。另外，商业模式、盈利模式都非常好。因为我们认为他会成功，所以我们才会选他，一般的话夸夸其谈我们是不选的，我们选稳重的。

　　主持人：

　　能够干事实的？

　　陈健康：

　　对，能够干事实的。

　　主持人：

　　有比较硬的行为指标来衡量？

　　陈健康：

　　对，作为我的话有一些社会效益，我会想。像深圳的搞韵母辞典，他已经进了36人，这个算起来他现在自己搞，我算过这个模式盈利的话不会挣很多的钱。但是对我们整个中华文化有推进，因为要写诗、填词，要找一模一样的话要填进去，会很有意义，要有很强的社会效益。就像火车不要停上旅客是非常好，这是一个进步，若干年以后会实现，因为我当年在铁路工作，因为开开停停太浪费人力物力。我是这样考虑的，但是风投不是这样考虑的，他觉得题目太大了，不是一般人可以干的。

　　主持人：

　　风投关注投资的回报和时间。

　　陈健康：

　　对。

　　主持人：

　　就像你说的韵母辞典的项目，现场的评委也觉得参加的选手非常有意思，参加的选手比较年轻，他上台的时候觉得他很持重不像他的年龄，主持人说你要办韵母辞典你的普通话要先过关。去年的选手你看重他的项目是觉得他比较有社会价值，他的年龄也比较小。说到年龄，其实今年有很多80以后的选手来报名参赛，过去两个赛区肯定有不少80以后的选手，他们的创业无论从心态或者方式上，跟你们那个时候创业有很大的区别，你觉得这代年轻的创业者，他们身上散发出来的创业的气质和素质有什么样的特点？

　　陈健康：

　　这些年轻人我很敬佩他。在沈阳赛区有83年的，他们也来了。我很敬佩他们创业的激情，像这种大学生创业成功率是很低的。首先我们要界定他的创业，如果开一个小店，开一个擦鞋店或者是中介机构，这算创业，这也是成功的。我们要界定创业，认为他做比较大的项目，要动用比较多的人。如果是小的话，他搞的话，他的动手能力比较强，而且他本人会干，他找两三个人这样干是会成功的。但是我发现有的小孩，他现在想的很好，但是如果真正操作起来，成功率应该是极低的。

　　主持人：

　　你会直接跟他说吗？

　　陈健康：

　　我会直接跟他说，因为像小周，沈阳赛区的小男孩，他要整合个人，现在有博客和视频博客整合在一起或者是QQ整合在一起，这个想法非常好。我当时问他，我说一个企业你来经营，你怎么弄，资金问题、管理问题，不单单是技术问题，因为他没有社会经验，那个怎么管他还不会，其实是很难成功的。

　　主持人：

　　也就是说其他可能选择创业的时候，并没有考虑的非常周到？他也确实缺少这方面的经验，也可能是因为年纪比较轻。但是有你们的指点，你刚才说你不适合创业，因为你没有考虑到其他的问题，他们会不会听从你的意见，他说算了我不创业了，有这样的选手吗？

　　陈健康：

　　现在的选手都是基于一种想法和一种创意。

　　主持人：

　　真正把创意实现呢？

　　陈健康：

　　广州赛区有一个小男孩也不大，他做了一个旅游网的。我问他有没有挣钱，他说还没有，他现在不是靠这个来挣钱生活的，他现在是做一个尝试，他可能有其他的工作或者搞这个项目也不是花很多钱，他前期搞，尝试一下。如果像他这样的话，要搞真正要盈利的话还是要走很长一段的路。

　　主持人：

　　可能现在的年轻人创业，他并不像早一些80年代初的创业者，不得已才上路，不得已上路之后还不能回头，我条道走到黑的创业者，现在对于他们来说机会很多，我可以选择创业，我也可以在创业的领域里面我今天可以做这个，明天可以做那个，对他们来说机会很多，可选择的领域很大。但是在他们身上是不是缺少特别执着和坚持的东西呢？

　　陈健康：

　　现在很难说，因为他现在有一些想法，有一些创意。像马云，他怎么会成功？假如说像新浪或者是雅虎等等他想的太简单了，他们一下子挣多少个亿，他想的很简单，他往往没有看到结果，他往往没有体会到过程，开始有多少艰辛，他往往看到传奇或者报纸上讲很简单，上市了就怎么样？但是他没有以为到前面的艰辛跟痛苦，这个是他体会不到的。所以说他的一些想法都很简单，特别是网络化，因为搞个网站很简单投入也不多，等一下我搞上市我有多少客户，我怎么样？

　　主持人：

　　有多少流量？

　　陈健康：

　　对，因为像大连的选手他也没有做网站，你要脚踏实地慢慢做，他不会想明年要挣八个亿、十个亿，这个根本也不现实。不会像网络的膨胀这么快，我发现现在的年轻人，在网络上动的脑筋是最多的，而且每一年想这个想那个是很多的。

　　主持人：

　　有些人的想法其实还是可以的，但是你说的做长不太容易。你从评委的角度也好、从过来人的角度也好，你对他们有一些什么样的建议或者是提醒？

　　陈健康：

　　如果做网络的话，他们有些孩子会成功的，会有奇迹产生的。如果做传统行业的像海尔、联想的早期，他的成功率很低，也不太容易成功，因为现在的社会环境不一样了。另外，他不想做传统的，他想把电脑敲敲我成为亿万富翁了，他是这种想法。

　　主持人：

　　他真正做这件事情，他应该先考虑到哪些问题或者说他在做这件事情过程当中他遇到什么样的困境，需要他自己提前有一个预判？

　　陈健康：

　　网络动用的资金和人力不多，跟外界的一些交际也稍微少一点。如果你做产生行业这个问题是很粗的，首先是你怎么组织生产和销售，你需要有资金和管理，很多细节你没有工作经验、社会经验，很多问题你会碰壁。假如说你办个执照，你没有经验的话不好做，做网络好一点。

　　主持人：

　　做网络容易上当。

　　陈健康：

　　对，但是现在很多社区的小网站很多小伙子做的不错，他还是挣了钱，他不需要花很大的精力。

　　主持人：

　　这里面有一个定位的问题，你选择什么样的网络，有的人做小规模的，定位社区的。就像你刚才说很难成功像阿里巴巴或者拿新浪、搜狐、雅虎，这种就要非常的慎重了，而且成功也是相当艰难的。其实这几大网站能够成功也是机遇问题，现在做的人很多了，人少做的成功概率相对而言比较大一些。

　　陈健康：

　　对。

　　主持人：

　　你本身也是创业者，这么多年也看到很多创业者，也接触过创业的人，在你看来什么样的人他比较适合创业呢？

　　陈健康：

　　什么样的人比较适合创业？首先你的情商一定要高一点，如果你是技术型你去创业你的成功率会比较低。但是做小没有技术的话你成功也是比较容易的，如果你没有情商你不会做大。

　　主持人：

　　你怎么强调情商呢？

　　陈健康：

　　我发现在中国情商特别重要，跟国外不一样，国外的法制特别健全，中国的法制不健全，你要想很多的办法才可以把这个事情办下来，包括你出去办证，如果你三拖两拖顶下来的话，你的证办很久才可以办下来，你的成本变高了，效益低了，所以我认为情商很重要。我现在招工，他情商不好的话基本上当不了管理人员，如果你技术好的话，你情商低的话很难处理问题。当然社会发展到一定的程度，社会很规范了，情商要退到其次。

　　主持人：

　　你刚才说了你在招人的过程当中要看情商高不高？你通过什么办法测试呢？

　　陈健康：

　　我跟朋友交流，他说网络上招工和面对面，因为我可以近距离的讲一些让他会不会生气，会不会吵架，有些人三句两句吵架了，你可以用比较偏激的话跟他讲话。以前我招过采购，我讲如果你搞不清楚怎么当采购，他说你不要管我，这个怎么样？有的人讲这个我不懂，你可以教我，因为这个人谦虚他比较进步，那个人吵起来他就没有什么余地了，我们可以讲的难听一点，看他是什么样的反映。

　　主持人：

　　情商在中国的社会下面是一个很重要的方面，其他的还有哪些呢？

　　陈健康：

　　其实创业素质要讲很多方面，而且你去创业，我认为他要找出一个切入点。我经常比喻，如果你把比尔盖茨放在山西的某个山区里面的话他不会成为比尔盖茨，他要看相关的环境。你去大企业的成功率比去小企业的成功率要低，我曾经跟大学生讲过，假如说你们班里40人，从成绩和能力排队可以排40人，但是你是第一名但是你不一定会成功，因为第一名你跟人家能力高的人竞争会处于下风的，你能力低的能力低的人群是比较厉害的，去这种人群跟人家竞争。如果你去小公司，老板素质很低，但是这个行业很有前途，你很快会提升。老板的素质低，你进去比他素质高，你品行好的话教他怎么做，你去小公司的话，老板认为你有能力。因为我发现有很多小老板，他能力低，你能力高的话他会交给你做，他会告诉你利润是多少，他是怎么买怎么卖的。所以说你要当白领，你去大公司。因为大公司是细分完了以后，你把某个细节做好就可以了，一个人全部管的话做不下来。所以说如果要创业成功，你去行业好小公司，你很快可以学会。包括你去跑工商跟税务打交道，技术员搞不定你还要忙，你还要推销，还要忙。

　　主持人：

　　不会也会了？

　　陈健康：

　　对，而且你上游和下游都知道，这个是怎么谈的，怎么侃的，三毛钱变成0.28元，这样的话基本上你会成功了，而且你知道这个行业基本的利润是多少，客户在哪里，供应商在哪里，可以马上搞定。如果你想做老板到大公司的话这个很悬，除非你做公司的某一部分还可以，我当白领到大公司，想要创业的话还是到小公司。因为现在的机会少一点，以前的机会更多一点，现在还是有机会的，更多人会成功。

　　主持人：

　　像你刚才说的，其实就是创业起步的时候你选择的环境很重要？

　　陈健康：

　　对，行业跟环境。

　　主持人：

　　第一步完成了我去了小公司，我自己也开了小公司，由小到大的过程当中呢？

　　陈健康：

　　其实企业要做很大的话，大家老盯着大的，其实这个社会大部分是小的组成的。包括你看到松下、索尼、三洋或者是丰田，他周围是千千万万的小企业支撑的。大公司是把所有的小公司集合起来的，往往大家看到大的，没有看到小的。其实这个社会是由小的组成的，小企业比大企业多得多。你别看产值，其实产值也是小的促成大公司的产值，假如说丰田做了一个亿，这个亿里面我跟供应商一万、三万、五万很多是组合起来的。所以说企业要做大的话胜率是很低的，如果你想做中国100强是很困难的。因为中国那么大只有100强，真的很困难。所以说你从小企业做到大企业这个难度非常之大，每个人都可以翻倍，但是翻到一定程度的话都翻不上去了。因为企业大到一定程度的话，要通过好几关而且到底下变样了，效率低了成本高了。小企业成本非常高，老板看到几个人，当场决定就可以了，不要文件就可以了。如果是大公司的话他开始出文件，等到文件传达下去的话就死了。我看到新加坡的老板来到东莞做工厂，中国的厂家跟他做他觉得不行，我今天给你三万套，明天说不行，红的变五千，白的变八千，它的文件刚刚写好，他又在改文件，改完文件他又说不行了，红的凉了，如果小企业非常快，他非常灵活。所以说企业做到一定程度的话如果你没有一些好的制度、好的架构、好的管理等等，你是很难运作的。所以说企业做到一定程度有门槛，一个企业几百人好管理，上千人问题就来了，漏洞来了。因为管理方式跟几百人不一样，特别是几百人跟几十人又不一样，特别是老板是组长的时候或者是台长的时候，他的企业的效益是最好的。因为那个最快，而且他不要很多的管理层，今天命令可以很快的下达下去，他要往上走其实是很困难的，我也有这种经历。

　　主持人：

　　你接触的这些选手当中，你觉得有没有做到几百人、几千人的大企业呢？

　　陈健康：

　　肯定有，说不定以后中国的首富，100强里面肯定有这样的选手产生，因为海选的时候第一届是几万人，这次是3千。

　　主持人：

　　第一届是3千，现在是1080。

　　陈健康：

　　但是前面有很多，不可否认。

　　主持人：

　　你觉得什么样性格的人比较适合创业呢？

　　陈健康：

　　什么样的性格？在中国目前的环境下，封闭孤僻的人是不要创业的，没有用。刚才我讲了，这个人要比较圆滑，圆滑是一方面，太圆滑的话也不行。你不能太封闭自己，要多沟通。总的说，情商要高一点的人，他才适合创业，如果情商很低的人他不适合创业，创业也不一定成功。如果你开一个洗衣店、修鞋店你孤僻一点，钱少挣一点，但是他不一定挣不到钱。如果做大企业的话，你一定要有领导能力。

　　主持人：

　　每个企业其实都有一个团队？

　　陈健康：

　　对。

　　主持人：

　　你创业已经那么多年了，你觉得什么样的团队的架构能够使企业走的更好呢？

　　陈健康：

　　什么样的团队？一个企业要成功，你一定要有一个很好的团队，这是肯定的。因为一个人的精力、时间、体力都是有限的，所以你一定要有团队。你的企业成功关键是团队怎么去领导这帮人来给你做事。

　　主持人：

　　你是怎么凝聚你的团队呢？

　　陈健康：

　　我还是讲利益分配，我们永远认为利益分配排在第一位，精神排在第二位。当然了，我们的毛主席把精神排在第一位，他是更高超的，因为当时人处的环境不一样。

　　主持人：

　　那个时候人的贫富差距比较小。

　　陈健康：

　　当时是首先要生存，但是不能说毛泽东思想没有先进之处。我认为公司要做的好要考虑利益分配问题，也就是绩效考核。公司发展了，他怎么跟你一致，他的收入、能力、职务跟着公司一起成长，这才是关键，这样的话企业才会发展。如果你利益分配不均的时候，他会跳出去，跳出去会成为你的竞争对手。所以我认为利益分配是更重要，怎么跟这个效益挂钩。

　　主持人：

　　能不能简单的给我们介绍一下你的创业经历呢？

　　陈健康：

　　我当时在铁路上班，我在上班的期间，因为它那个东西假大空。我是82年毕业的一直到88年，因为我觉得工作差别非常小，每个人跟每个人的差别不大，就差十几二十几块钱，而且效率非常低。做工作不求效率，觉得非常的没劲，因为在单位工资也比较少，买本书要考虑几天。我当时对社会不了解，我是福建晋江人，你知道当时福建晋江走私很厉害，我看到周围的亲戚、朋友赚了很多钱。我觉得我的智商不比他们低，因为打工也不是办法，当时打工工资比单位高很多。所以我想到了创业，当时创业还是想挣钱，积累到一定的程度，我想怎么才能跟我的亲戚、朋友竞争，因为他们是几十万、几百万上千万。所以我考虑到一个行业有竞争性，但是当时没有考虑到投入非常小、而且非常挣钱，而且这个行业有发展利润比较高，我想了很久，我开始做对讲机。后来我发现大哥大刚开始，后来我发现那个利润非常之高，需求不大但是利润非常高。后来我开始做手机配件，很快完成了原始积累。

　　主持人：

　　就跟大砖头一样。

　　陈健康：

　　对，我发现这个投入比较小，利润很大，我开始做这个。因为利润高，投入不大，因为新型行业不是传统行业做的非常成熟，这个不成熟。所以说你要动脑筋，动脑筋你会产生很大的利润，一个月可以挣几十万都没有问题，别人没有想到你想到就可以了。

　　主持人：

　　你最先发现大哥大的机会，后来其实每一个行业等于说在最开始的时候，人关注少的时候它的利润是最大化的，后来你的竞争对手越来越多的时候，你怎么想办法介入别的业务继续发展呢？当你大哥大利润越来越薄的时候。

　　陈健康：

　　当然你开始做的时候你没有发现它的后面有很多的商机，但是你做到高峰的话你会发现，因为它的机会是很多的。从刚才你讲的，开始利润很高，后来竞争很激烈利润很低。但是，它有一个量的问题，假如说你在93年做电池，一块电池可以挣几千块、几百块，现在一块电池挣一块钱也可以，因为它的量多，它可以做到几百万块，所以它后面有量的问题。

　　另外，手机的更新非常快，所以它蕴藏了行多的商机。现在做皮套，其实很多皮具厂家可以想到，但是他完全没有想到，厂家一个皮套挣一块钱、两块钱，他没有想到人家拿出去挣几十块钱、两百块钱，他没有发现商机。我挣钱了以后我可以做其他的，我去生产电池、电线，我有资金了。所以这个行业在总的发展过程当中，他还是有很多的商机可以延伸和选择的。你看当时那批谁敢做手机，现在深圳人人都可以做手机了，卖菜的都可以做手机了，因为它的产业链分的非常细。你在这个过程当中，你去分析，只要这个行业发展，这个行业不是没落的，如果这个行业是没落的、往后退的就没有商机了，只要进步就有商机。小灵通出来就有商机，我分析一个东西出来只要你把握就有商机。

　　主持人：

　　也要学会取舍，要选择适合自己的，不能跟风。

　　陈健康：

　　比如说现在你投资一个厂你投资几千万你的风险很大，要根据实际情况。如果做电信你要懂一点，如果一个老百姓他什么都不懂他肯定做不了，如果你做的话有一些同学和老师会比较有利。

　　主持人：

　　所以要学会取舍？

　　陈健康：

　　对。

　　主持人：

　　《赢在中国》现在能晋级的都是大项目、高学历的选手，怎么看待有发展空间的项目？

　　陈健康：

　　《赢在中国》是一个节目，它不可能在那么短的时间内，把以后中国的首富或者是很厉害的老板选出来的，这是不现实的。所以说他不可能选一些小项目，但是怎么看项目大小呢？像昨天直接进12强的陈伟（音），他是擦鞋的，其实你看这个项目大吗？不大，每个店投入也不大。但是他的盈利模式比较好，而且风险比较小。而且切合目前的社会状况，所以说我想这个也不算大项目。高学历也不见得，如果你是博士、硕士你给人家的印象比较好，其实谈不下去的话人家也可以把你PK掉，其实不一定高学历会怎么样。但是博士的印象比较好一点，你这个人没有文化怎么搞呢？会有差异，关键是人跟项目。

　　主持人：

　　项目大小没有绝对的？看你怎么样看待项目的发展，也可能现在只是一个种子，将来可以变成一棵大树。

　　陈健康：

　　是。我记得有一位广州的选手，他一直跟我谈这个问题。他当时谈搞网站做世界服装品牌，人家来了以后说你这个项目太小，不行。他给人家忽悠，他说我搞网站做世界所有东西的所有品牌，我说这个大的不得了。我说是不是所有东西的所有品牌，我说不可能。他说现在很简单，怎么整合资源，其实大项目并不好，而且成功率非常低。所以说网友讲的大项目怎么界定，其实大项目一下子讲是不可能的，也不是所有人可以做的。如果说我是风投的话，我看这个能不能挣钱，这个人能不能把这个搞下去，关键看这个东西，不是看项目的大小。当然大项目可以马上做的非常之大，也可以。但是很少有这种事情，这是有点违背社会的发展规律的。

　　主持人：

　　你跟风投肯定有一些接触，比如说你现在是风投，你愿意把资金投给什么类型的企业或者说你认为什么样的项目在目前有发展空间呢？

　　陈健康：

　　像网络发展空间最大。如果他做成的话，他是爆炸性的。但是成功率是很低的，从我的角度讲，我还是喜欢稳重一点。因为我们不一定要求大求全。所以说做企业，我认为让我投资，我一定让它风险最小，尽管挣的少一点，我们不怕。我希望风险小一点，风险太大我不会投，我会把钱投给风险非常小，以后利润比较大的企业。我宁愿拿八块钱投给稳赚的，赚的少一点。我们认为还是二八开、三七开，把钱投在风险非常小的，成长性非常高的。当然这个成长性非常高也要看，因为有的项目你跟人描绘的神乎其神，其实陷井很多。因为他跟你讲怎么样，那些纯粹是数字的推演而已。因为一个事情做下去有很多问题在里面。

　　主持人：

　　不是纸上谈兵。

　　陈健康：

　　有很多的因素，海尔的成功、联想的成功有很多因素在里面，不是那么简单的。在他没有成功之前，他是不敢这样讲的，谁也没有多少胜率。

　　主持人：

　　你的企业也是从小企业慢慢成长起来的，你也说体会特别深，一个企业发展到一个阶段的时候，你想再往前走非常难。你跟我们谈谈你在创业的过程当中，你觉得什么时候是最难的？

　　陈健康：

　　最难的时候从中小企业向大企业跨步的时候是非常难的，这个时候领导人或者是CEO一定要有相当的素质，没有素质做不下来，这的真的要有素质。你做几十人、几百人要成功，需要环境。像浙江有两个村专门做手机配件，但是这两个村应该在十几年前，他们的前辈，像他的叔叔、爸爸都是背包的。他们卖手机配件，他们知道这个行业可以做，他们很清楚，他们开一个小店、批发店。他们的素质很低，很少有高中毕业的，更没有大学毕业的，几乎没有。但是小学生、初中生，他现在可以开店。它一年可以挣几十万，因为他有这种环境，公司不大，有几十人。他要学会这套其实很简单，大学生你刻苦一点人人都有这个机会，很简单。当然，你从几个人做几十人不一样，几十人到几百人又不一样了，几百人到几千人又不一样了，要强调管理。假如说像海尔他现在三万多员工，他今年搞错方向就完了。

　　主持人：

　　决策很重要。

　　陈健康：

　　决策很重要，方向一错就完了，他的决策一错就完了。你小不要紧，今天白干就白干了，损失不是很大。但是大企业就不行了，所以说很多企业做到一定程度，如果你没有那种素质，你很快就破产、很快倒闭。当然有势力，如果他稳重的话不行的话我再赚钱。所以说从中小型企业来讲，你两三百人还好一点，几千人没有一定的素质是不行的。

　　主持人：

　　你是怎么克服这样的困难呢？

　　陈健康：

　　我现在还遇到这样的问题，你让我做到中国100强我的素质还是有问题的，总是跨不过这个门槛。但是我经商要盈利、挣钱，求生存是最重要的，做大做强我并不是很看中。你说做大做强把企业做垮了，对你的生存出现了问题，浪费了整个人力、财力、物力。特别像去年的第一赛季，动不动说我做多少个亿，其实这种机遇并不大，而且这样的人也是很少的。如果你这样想的话，当然可以成功，但是机率很少，你现在看到成功者，其实失败者太多了。你看一下从改革开放到现在成功的人是少数的，另外还有一些没有报道的亏本的还有很多。往往大家看到的谁做到多少，黄光裕做到一百个亿怎么样。你要看所处的环境跟你的人脉等等所有的关系。

　　主持人：

　　其实听了你的话，觉得你是一个特别务实的企业家，有很多的经验，你今天说的经验是可以马上拿来用的，不是说可以说的很悬、说的很理论，我觉得你是在这么多年打拼过来以后切身的感受，特别的实在。最后我们聊聊《赢在中国》，它毕竟是一个比赛，肯定有选手留下来。其实就像你说的一样跟创业一样，最后拿到风投不过是五个选手，大部分的选手还是要离开这个赛场，在创业的道路上继续走下去，你给我们的参赛选手一些忠告或者是建议，跟他们说几句祝福的话。

　　陈健康：

　　关于这个问题，我在当评委的过程当中，包括跟第一赛季的深圳选手，他们有活动会让我去。第二赛季我跟他们交流的时候讲，其实他们这些选手，我发现他们是冲着钱来的，其实我发现给你钱不是好事，钱多不是高事，钱多是坏事，钱永远是这样的，我们口袋里面的钱不要很多，也不要很少，差不多就行了。假如说你今天带了十块钱花的话，你办十块钱的事情刚好，如果你有一千多块钱你会多花一点，到商场会多买东西，因为你有钱，所以说钱太多不是好事。很多选手是冲着一千万来的，你参加《赢在中国》主要还是学习、锻炼，这个是大家容易得到，而且是可以得到的。你看参加《赢在中国》可以跟很多选手沟通，可以得到评委的点评，当然评委的点评仁者见仁智者见智，他没有实际的了解。作为评委在那么短的时间内选一个选手是很难的，肯定大部分人上不去，最终是五个人。在108到36，更多人是36上不到12的，我认为他们更多的是锻炼的机会。其实有很多地方值得学习，因为前几天我参加了两场，我看了石玉柱的点评是非常到位的，而且点评不是教授可以想的出来的。

　　主持人：

　　他是真正的做过。

　　陈健康：

　　真正的做过，而且从生死里面悟出来的结果。所以说选手不要太计较，有的人下来哭、奥悔，我说这样你就失败了。首先你参加这个是学习、锻炼，为什么人家不评我，我项目那么好、那么挣钱，为什么人家不评我，我说你反省一下是不是没有表达清楚，人家认不认可你，我觉得评委不会无缘无故的让你走，所以说有时候选手跟评委争，你们不要争，要互相的了解清楚。所以说有的选手是这样的，他冲着钱来。刚才我讲了钱并不是最重要的，最主要的是你学到方法，给你一千万你三投、两投做完了。

　　主持人：

　　事实上他不要把评委当评委来看，要当成你的谈判对象或者是合作伙伴来看，这样就没有心理上的影响了。最后，我们想问一下《赢在中国》一直倡导创业的精神，是“励志照亮人生，创业改变命运”，这对这句话怎么理解呢？

　　陈健康：

　　“励志照亮人生、创业改变命运”，我对这句话前半句是认可的，但是我不认为只有创业才可以改变命运，当个白领也可以，当个股东也可以。并一定要创业，并不是人人都适合创业的。假如说我刚才讲了做一个小店，开一个修鞋铺或者是洗衣店，这个也比较好。创业改变命运，但是你要适合，不适合你就不要做，如果大家都当老板的话社会就乱套了，社会就没有员工了，也是不可能的。

　　主持人：

　　所以说要选择适合的。

　　陈健康：

　　你当员工也好、当CEO也好、当老板也好要切合自己的实际。

　　主持人：

　　非常感谢陈总今天来到我们的赢家访谈。我觉得今天是一个最生动、最务实的一堂课给很多的选手都有很实际的帮助。其实我觉得参加《赢在中国》可以跟更多的选手、伙伴沟通，跟评委切磋，因为没有一家之言，大家都是在沟通、交流的基础上成长帮助，非常感谢陈总，今天的访谈到此结束！

　　陈健康：

　　谢谢！