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    小本经营者要擦亮自己的眼睛，才能在眼花缭乱的市场中保持清醒的头脑和辨别能力。不要有“暴富”的心理，要知道，“暴富者”在“暴富”之前已经付出了艰辛的努力，只是人们的关注往往忽略了光环背后更值得深思的情节。况且斗转星移，早先他们“暴富”的条件和环境已经与今大不相同了。<br>面对琳琅满目的招商市场，如何来识别一骗人的伎俩呢？

    伎俩一：漂亮的招商广告，夸大其词，随便你怎么都可以跟着他致富。与这种素质的招商者为伍，没有保证。招商是他们圈钱的手段，而不是为了谋求共同发展。

    伎俩二：产品被形容得天花乱坠，独特、首创、专利、填补空白等词语是他们戴的花帽。

    伎俩三：把市场规模信口开河地扩大。实际上其产品没有真正的购买力，采用一些简单的理论化的算术手法将市场、收益等夸大了讲给你听，诱导你坠入有去无回的深渊。

    伎俩四：利益巨大，折扣多多，高回报，夸大的财务分析和回报分析。其目的是为了骗取加盟金、权益金、保证金等，然后杳无音信，改头换面后继续骗人。

    伎俩五：全面的广告、营销支持，使招商更具有迷惑性、鼓动性。随便就是“××电视台”上榜品牌，在哪些报刊杂志有介绍等。而事实是：在电视台的“垃圾”时段播个几次或在某报纸杂志上登个广告，然后就吹嘘上榜和被介绍，还拿些复印的或是印刷的东西来印证。应招者该清醒认识所谓的支持。

    伎俩六：总部与地区代理合谋进行联合行骗，提高隐蔽性。类似传销的招商骗局。

    伎俩七：将公司包装成大公司，利用高档的写字楼，甚至就不在高档的写字楼里，只是在附近有一间破屋，却将其描绘成某上市公司的子公司。其实即使是上市公司，骗人的、圈钱的也比比皆是：利用工商代理注册大资本的公司，实际没有什么经济实力；打着外资公司招商的旗号，殊不知注册境外公司只要几百美元。

    对于招商者的伎俩和表演，小本经营者要锻炼好自己的眼力。当然也不必对此失去信心，免疫力提高了，风险自然就小了。

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作者：佚名 文章来源：互联网 点击数： 更新时间：2007-5-12 16:27:16