前方路滑家电单品小心行驶

    “家电单品自建渠道”系列报道，在行业中引起巨大反响。家电单品连锁店，也越来越多地引起行业人士、连锁卖场和中小投资者注意。然而，并非所有单品都为之欢欣鼓舞。报道推出后，部分单品居然接到来自某些家电连锁大卖场的“提醒电话”——要开店离我们远点，还有，不要炒那么凶！

    一边是来自大卖场的压力，另一方面，来自管理、实力水平等各方面的测评。有关人士提醒单品连锁店：前方路滑，请小心行驶。

    厂家

    开专卖店将形成新热潮

    2007年，单品自建连锁已成了最热的一股风。上周，又一家电厂家宣布自建渠道。奥克斯空调高调表示，将启动自建渠道工程，在三、四级市场建1万家专卖店。

    奥克斯空调营销总经理郑宏伟向记者透露，奥克斯用了两年时间潜心变革渠道模式，连锁卖场已控制了一、二级市场，制造企业在这些地方开店费用会很高，而在几乎空白的三、四级市场开专卖店，阻力则将大为减少；同时，农村市场的空调销售也开始加速增长，这为大厂家进入该领域自建渠道奠定了坚实基础。

    一些厨卫家电也开始向前冲锋。记者据悉，神州、万和、帅康等家电制造商今年也有望投巨资打造专卖店渠道。对此，部分家电厂家甚至表示，要将家电大卖场在整个销售体系的份额成功控制在20%～30%之间。因为在部分厂家看来，将所有的鸡蛋放在一个篮子里是危险的。

    大卖场

    明里不表态暗里不支持

    而连续3周以来，对家电单品火热的新店开业和媒体报道，成都四大家电连锁卖场非常默契地采取了一致反应——金口难开、绝不表态。然而，几家在国内名气还不算小的品牌，却已感受到来自卖场方面的压力。据说，已有连锁店高层给他们打电话，提醒其相关负责人要保持低调。而连锁店业务经理的表态更加直接——要开，就离我们远点。

    一位卖场负责人私下里给记者提供了一组让人意外的数字：据说，在家电竞争白热化的几年来，成都红庙子周边和其他地方开业又歇业了近500家小店、品牌专卖店。“我没看到今天的市场格局和过去有什么不同，除了连锁店越做越强。”他说，成都今年开了100多家单品连锁店，一定会有成功者，但也会有关张的。

    行业人士

    开店切忌乱跟风

    而对于轰轰烈烈的开店风，已有品牌、专家提出了“小心驾驶”的提醒。昨日，四川格力公司总经理喻筠指出，开专卖店切忌乱跟风。

    格力是业界最早推出“单品自建连锁店”模式的品牌。喻筠认为，四川地区各路品牌纷纷大建专卖店，与格力的“示范效应”有关，同时，市场需求的增长也是一大诱因。稍加分析便不难发现，其中难免有盲目跟风者。“专卖店的选择布点往往集中在两类区域”，喻筠说，一类是业已成熟的家电商圈，虽然大多数与大卖场相邻，但由于市场有较大错位，双方实际并不处于同一竞争平台；第二类，也就是大多数的专卖店，布局于居住小区，可以向消费者提供专业化服务，成为居民身边的“家电专家”。

    但在喻筠看来，不是所有品牌都有吸引居民走进的能力。他认为，专卖店建立于品牌的基础上，其生存发展的关键完全取决于消费者对这一品牌的认知度、接受度。因此，从某种意义上讲，家电单品专卖店完全是强者的游戏。