建设年销“千万”的淘宝大店

阿里巴巴直播实录
   【嘉宾介绍】赵勇 工商管理硕士。2006 年 1 月 1 日 ，赵勇的“ Baby 1997 ” 在淘宝的旗舰店开张了。第一个月仅销售几千元，但是第二、第三、第四个月，都以 50 ％以上的增长率增长。网上网下的代理商，很快发展到 40 多家，势头不可遏制。广州、上海建立配货中心以后，准备继续在北京设立配货中心，并且由省级代理设立各省的配货中心。

    【精彩看点】
    年销1000万元的后备支持
    怎么样找到较好的货源
    销售渠道和物流配送体系
    关于B2C的讨论
    遇到瓶颈如何克服
    自我宣传的方式和手段
    开网店如何确立信用
    怎样进行好的营销
    售后服务如何做好
    与网友现场沟通
    大的企业加入淘宝网上旗舰店

    (10:59:29)  主持人说：gudith：赵总你是怎么一步一步发展起来的？

    (10:59:46)  赵勇说：我在网上发展的时间很短，我们原来一直在做工厂，然后一直在做销售，作为我来说呢，虽然是我们的合作团队主要在管理工厂这一块，然后呢，我实际上主要的思维和主要任务是在销售商，包括多数我个人来说也是帮助深圳松源玉石有限公司做华东品牌化经营，他们的玉石做得很好，

    (11:00:52)  赵勇说：把古老的玉石和现代的工艺合在一起，我们了解这块的商品，了解这块的运作，了解这一块的需要，了解这一块下一步的发展方向，都能感觉的到，这样才会开辟了像淘宝网站包包的模式，包包的模式是我们十几年更多的经验和这方面渠道的能力，

    (11:01:02)  赵勇说：把这方面的能力通过一种销售的模式把它运作出去，比如像淘宝的店，还有商城的店，还有日韩的雅虎、阿里巴巴，这些都是新型的销售模式展现在需要它的店家，包括现在做的玉石也是一样，

    (11:01:11)  赵勇说：作为我们个人发展来说，进入一个行业一定要有长时间的熟悉了解，不断的开拓、不断的创新，同时在稳扎自己行业的情况下还要熟悉其他的行业，比如说把我们的包袋通过B2B、B2C的方式，要结合其它的方式更全面、更完善的实现。

    (11:01:19)  赵勇说：因为社会在变，第一我们要抓住自己踏踏实实做的行业，另外要不断接受新的知识，使我们一天一天进步。

    (11:01:59)  主持人说：网友：看到赵先生的发展势头，让我们这些执着做网店的人有走下去的动力。

    (11:02:05)  主持人说：网友：开什么样的店更时尚？

    (11:02:11)  赵勇说：我觉得看你这方面的能力和个人这方面的优势和长处，我们根据自己运作包袋十多年的经验，根据我们对包袋皮具的经验和这方面出来的销售模式把它实现了。

    (11:02:17)  赵勇说：我现在知道网上最时尚的，比如说是有一些设计作品，你可以销售你的设计作品，这个在国内国外都是很畅销的，并且是很时尚的。

    (11:02:26)  主持人说：可以说是原创。

    (11:02:33)  赵勇说：对，另外更实际的，跟自己现有的经验和现有的资源整合在一起，实际上我们现有的资源里面加上时尚概念是不缺乏的，举个例子来说，比如说我们的包包，包包现在有很时尚的设计，可以说把你店面销售的也是时尚的产品。

    (11:02:51)  赵勇说：你可以把任何你熟悉的行业整合之后，把时尚类的东西提炼出来，然后通过比如说现在比较时尚的销售模式或者是整合的销售模式把它销售出去，

    (11:02:56)  赵勇说：这个对我们个人来说都是很有意义的，总之一句话根据自己现有的自身条件和长处，利用现有的一些好的销售工具把它整合实现，我觉得这个是最实际的。

    (11:13:20)  主持人说：实际上也要适合市场的发展，脱离一个市场，谈其它的东西都是空谈。 

    (11:13:35)  主持人说：海威格：淘宝网店如何扩大销售业绩？

    (11:13:57)  赵勇说：淘宝网店我觉得简简单单就是这么几句话，我自己的心得来说就是要建立整个的销售团队，以公司化的模式来运作，这也是这几年淘宝的空缺，很多人都是自己在熬白天、熬晚上的在做，没有真正公司化运作。 要做到五百万、一千万的大店一定要公司化运作，否则很难做到。

    (11:14:09)  主持人说：一定要各方面的规范、各方面给客户一个体验。

    (11:14:20)  赵勇说：一定要团队的运作，采购渠道、物流渠道这方面的能力和这方面的专业人士都是很重要的。
    (11:14:59)  主持人说：betty：我在网店上卖女孩子的包，但是收益不好，但是为了吸引客户，我最近实行0成本，希望聚拢人气，效果不见好，怎样进行好的营销？

    (11:15:33)  赵勇说：我觉得一个是需要我们寻找到自己的客户，在淘宝上运用淘宝的知识，寻找到淘宝的客户。

    (11:15:56)  赵勇说：还有一个做淘宝网店一定不要心急，因为作为我们一个个体开店来说，本来就面临着许多的问题，比如说货源问题，还有是淘宝支持问题，还有自己各方面时间的制约，还有对淘宝各方面的了解问题，

    (11:16:03)  赵勇说：我不知道它做了多久，一定要给自己一些时间，要给自己认识的朋友一些时间来完善这些东西。

    (11:16:13)  赵勇说：完善这些东西时间的时候就是你真正实现销售的时候，从目前来看不是说在淘宝销售价格很低就是好的，在淘宝做得好的不是价格低的商家，而是服务做得好、一直提供良好品质的产品这样的商家。

    (11:16:41)  主持人说：打价格战绝对不会走的远。

    (11:16:51)  赵勇说：绝对不会，真正的客户来说不会单单因为一个价格购买你的东西。

    (11:19:42)  主持人说：赵总给他一些比较实际的技巧和经营的方式？

    (11:19:54)  赵勇说：首先你要在你上传产品的时候做一些时间上的统计，比如说你的产品量要加大一些，加大是第一步，第二步你上传的时间也是很重要的，这样的话可以增加你的产品浏览量，浏览量多了，你有四百、五百、一千的浏览量之后，你的销售就会会自然会有，这个就是大树法则。

    (11:20:06)  赵勇说：第二个要和一些高手经常探讨一些东西，然后实践到自己这里。
(11:20:18)  主持人说：很多网友有一些困惑，他们知道要去让别人自己这个店面，或者是在淘宝上更加的知名，这个过程的营销手段还是比较长的。

    (11:20:46)  赵勇说：过程是比较痛苦的，还有基本上从我们目前来看，我们销售的产品里面，当然因为我们公司的特性，我们公司的产品和物流这块能力是比较强的，这里已经说过了，但是我们是网下销售比网上销售多，

    (11:20:56)  赵勇说：网下销售但是也是从网上带来的，实际上从不是淘宝来的客户，有的客人买的比较多，比如一次买十个包、十五个包，那通过支付宝比较麻烦，就从网下来销售。

    (11:21:08)  赵勇说：我觉得网上销售这五个月，四月以后网上销售达到一万，时间基本上在晚上8点到凌晨1点，这个时间段要掌握好。 要真正做网店的话一定要在这个时间跟客户沟通。

    (11:21:16)  赵勇说：第二个客户沟通的时候一定要注重解说你产品的品质以及你产品的来源，并且是给他提供他要所了解的东西，帮他实实在在提供给他，千万要注意自己的心态，不要把自己的心态弄成必须求着你购买我的东西。

    (11:21:24)  赵勇说：也不要对方一说降价就降价，到目前为止我们商品的家家幅度很低很低。

    (11:21:33)  主持人说：这个就是心理战的过程。

    (11:21:48)  赵勇说：我们的降价幅度很低、很低，有很多人看到买我们东西的，第一次来问这个价，第二次来问这个价，第三次还是这个价，你们的价格为什么这么高，我们告诉我们的产品是怎么回事，我们品质怎么来的，我们一直这样做的，第三次基本上他就自动购买了。

    (11:21:58)  主持人说：刺绣网店销售：在网上销售怎么样有效，非得借助某一个平台吗？

    (11:24:21)  赵勇说：整个网上除了这个平台之外，我刚才说了一个自己一定要把德国打造成这个行业的专家，以专家的身份来出现，这个专家是真正的专家，而不是笼统的包装，一定要很懂，

    (11:24:28)  赵勇说：你在这个方面学到的知识很多，实际上在网上学到的知识很多，你要通过各种各样的方式把自己成为一个专家，通过这个方式来引领也是一个方式，这个方式也是可以概括很多其它的方式，这个方式是很有效的，但是这个方式也是需要长时间的。

    (11:24:37)  赵勇说：在网上销售心态最重要的，你一定要抱定网上销售的正确心态，不要急、不要放。

    (11:24:47)  主持人说：有一个网友提了物流的问题。

    (11:24:55)  主持人说：szdnne：我干过一年的物流，觉得物流是非常麻烦，赵总有没有更好的办法？

    (11:25:07)  主持人说：时尚灯市总汇：国内哪家物流公司的信用比较好？

    (11:25:36)  赵勇说：第一个网友的问题我觉得他问的很笼统，我回答第二个。 国内物流是这样，国内的物流公司太多、太多了，比如举个例子，像申通，申通在北京的信誉很好，那他因为在国内的物流公司是这样的，它基本上都不是自己设立的公司，

    (11:25:46)  赵勇说：司，它也是很多用加盟代理的形式来的，这样它的服务在各个区域是参差不齐的。 国内的速递公司和物流公司就是这样的状况，我们发出去的货以前也遇到，比如像在上海服务很好，是他直营的，可是到北京也许就不好，到东北又很好，到福建就不好，这种事情是时有发生的。

    (11:26:08)  赵勇说：后来我们采取什么方式呢？我们后来采取的方式就是说我们恒定一个价格，但是这个是目前把我的方式告诉大家，并不是说一定要让大家来学习，我们是一个价格提供给我的客户，在一些我们认定，比如说已经明白了，

    (11:26:19)  赵勇说：在福建，那这家服务公司态度不好，我们可能换另外一家，另外一家可能成本比现在的高，那多余出来的成本就由我们公司来垫付了，不会再问客户来收取。

    (11:26:26)  赵勇说：但是我们为什么这样做呢？因为国内的网络也在发展阶段，国内的物流公司也在发展阶段，我们把这部分的亏损消化到我们自身身上，我相信在不长的时间内这方面问题国内都会解决。

    (11:26:34)  赵勇说：那么也就是说目前解决不了的问题，所增加出来的成本费用只能我们自己来消化。

    (11:26:42)  赵勇说：但是我们提供给客户的是客户舒舒服服、满满意意的物流公司。

    (11:26:53)  主持人说：时尚灯市总汇：赵总，你通常通过哪家物流公司做配送？

    (11:27:14)  赵勇说：我们应该是许多种，为什么呢？就是刚才所说的问题，每家物流公司各地不一样，像我们在快递这块用的像中诚、送丰、宅急送、

    (11:28:53)  赵勇说：还有物流这块加急（音）、华娱（音），比如说佳佳比较好我们就选择佳佳，绝大部分客户是没有概念的，那我们自己提供的。

    (11:29:00)  赵勇说：哪个区域比较好我就用这家，这个区域费用比另外一家高一些，这部分费用我们来弥补，最终给客户提供的是满意的东西，这个是我们要达到的目标，也是这样做的。

    (11:29:09)  主持人说：海威格：首先网络销售得售后服务如何做好？主要是网络销售的售后服务涉及到远距离和运费的因素，这些问题如何妥善处理，如何妥善合理的解决比较好呢？

    (11:29:20)  赵勇说：这个问题实际上说起来应该说它是一个全过程的，比如说我们在销售一个包的时候，当你采购包的时候就要考虑到整个售后，像我们公司很注重品质这块的，品质选购OK的话，那售后服务就不太多了。

    (11:29:28)  赵勇说：在前期整个采购买卖的过程当中，和在OEM定单当中都把售后服务融入进去的，售后服务分两部分，第一是需不需要服务，第二是问题发生了才需要服务。

    (11:30:00)  赵勇说：我们通过采购的过程把售后服务减低了许多，作为公司行为如果包包发生了问题，自己要有一个评判，这个东西你是不是属于售后服务的范畴，

    (11:30:12)  赵勇说：从目前来看我们发生的事情只碰到有一家，大概有两家是觉得这个包包拿到是图片色差问题有退货的，其它没有质量问题退货的，不存在质量的问题。

    (11:30:21)  赵勇说：你把质量这一关把控在介绍、客户询问、购买当中。

    (11:30:31)  主持人说：很多的客户觉得实物和原先的理解有一个偏差，这样的问题如何解决呢？

    (11:31:11)  赵勇说：这个我刚才说的全过程当中里面还有一个图片拍摄的问题，图片拍摄的要原汁原味，我记得我在这个图片的处理上，当时有一个观念就是说我们这个团队里面有人提出，好多人的图片很漂亮就销售有利，当时我们这一点上有利，既然这样就把图片拍的好一点对销售有帮助。

    (11:31:20)  赵勇说：后来实践证明下来，你要想走的长，在图片处理是一个方法，那你要图片处理程原汁原味。 也就是说你图片拍摄的时候一定要原汁原味，不要单单想产品拍出来漂亮，那样的话会造成很多售后服务的问题。

    (11:31:30)  主持人说：不然这样就有虚假繁荣的感觉。

    (11:31:39)  赵勇说：这里在销售和采购过程当中，开好小店一定要讲究味道，定价的味道、品质的味道，不要误入低价格的陷井，也不要误入急于让客户购买，隐瞒一些东西，实际上让客户真正觉得满意，客户的口碑是真正最重要的东西，而不是一次购买。

    (11:31:51)  主持人说：传奇摄象头厂家：赵老师您好，我公司现在在市场上的竞争对手举不胜举，很多厂家都打价格战，但是我们又不想，因为我们要做品牌，做品牌不做宣传短时间起不到很大的效果，怎么样起到一个比较好的成绩，有一个回升的过程？

    (11:32:01)  赵勇说：做摄象头产品跟做包包是一样的，包包市场上的竞争是举不胜举，不管是虚拟的还是现实当中的销售也是一样的，但是首先一点，我们只能说把我们从服务上、产品上和对方区分开来，通过时间的积累、客户的积累，实际上有这么一帮忠实的客户能够跟着你来走。

    (11:32:09)  赵勇说：实际上越透明的东西，大家相差的价格也根本差不哪里去的，因为别人的成本算得出来，成本高不到哪里，大家看起来是看价格，实际上真正是信誉和服务。

    (11:32:22)  主持人说：赵总讲这么就一直强调质量、信誉还有服务？

    (11:32:39)  赵勇说：对。

    (11:32:50)  主持人说：现在我们可以接入一些网友的电话，请海威格这位网友留下电话，还有需要跟网友电话沟通的网友可以直接把电话留给主持人。

    (11:38:22)  主持人说：无尘：现在的网店可以开在很多地方，为什么你选择淘宝，它吸引您的地方是什么，它比其它的优秀之处是什么？

    (11:38:32)  赵勇说：作为我们商家或者说我们这个企业来说，我们所拥有的产品和物流配送平台这样一个优势，他必须要有一些管道来实现，一开始我们拥有自己的商城，我们也是诚信通三四年的会员，淘宝是目前发展最快，拥有店员最多，销售量较大的平台。

    (11:38:41)  赵勇说：实际上淘宝店为我们起到的作用是什么呢？淘宝店作为在淘宝的旗舰店，我们在其它地方，像Ebay和拍拍也做得很好，我们还是看重淘宝，为的是将来的成长型。

    (11:38:49)  赵勇说：这个平台是这样，我们几家看下来增长速度是淘宝最快的。

    (11:39:01)  主持人说：我们现在接入“时尚灯市总汇”的网友跟我们一起沟通！

    (11:39:11)  主持人说：时尚灯市总汇：刚才前面赵总回答一位网友的问题，实际上一个时尚产品的整合，这个整合的话各行各业的时尚产品，作为我们淘宝网店来说又不可能把所有的进货都备齐，如果这样的话通过怎么样的方式来实现整个淘宝的销售呢？

    (11:39:36)  赵勇说：我给你举个例子，比如说就拿我来说，我手里的资源不单单是包包，我有朋友本身就是香港现在卖化妆品几家商店的股东，化妆品这块可以拿到国内四折、三折的价格，这部分资源实际上我可以用的，

    (11:39:44)  赵勇说：那这部分资源有一个问题，国内这块来说进来有一个税率的问题，不能真正的做大，小批量可以在淘宝店卖卖，但是单独开一个店，举个例子，如果一个人在淘宝店开店，那可以整合资源来销售。因为整个供货量足以支撑，我来做的话不太实际了，你做大了之后货源跟不上的。 

    (11:43:03)  赵勇说：说白了要根据自身的一些优势，还有自己想要做到的目标，来定一下资源，这个是一个概念，还有一个概念你自己身边的资源整合时注意一点，因为我们在淘宝店开店说过了，不单单是价格的竞争，它是综合的竞争，

    (11:43:12)  赵勇说：这样的概念出来之后就存在一个你在整合资源的时候，你实际上是整合优势资源，而不是整合价格资源，价格已经包含在优势里面的一项而已，它不能作为整个的资源，不是低价好卖就行。

    (11:43:24)  赵勇说：我举个例子，你现在在卖包包，很简单，如果你旁边想整合时尚的东西，它有两个概念，作为我们做生意来说，一个是做深，把包包做到批发包包，再往下走做到加工包包，另外往宽里拉，我卖包包的同时，卖女性的化妆品，

    (11:43:31)  赵勇说：品，那女性的首饰可以进来，包括女性其它所需要的东西很多，这样的话你是往宽里在拉，这些资源你在选择的时候，主要是能够完善店面的味道，是往宽里拉的味道还是往深里走的味道。

    (11:43:39)  赵勇说：像我就是往深里走，我是服务B2B和B2C整个的群体，另外在整合的时候一定要注意一点，往宽里拉的时候一定要跟自己的产品贴近，不要出了女性大的味道出去。

    (11:43:48)  赵勇说：我给你举一个我前一段时间听到的一个朋友，他在选择产品的时候，他说你的包包给我做的话我可以赚三倍到四倍的利润，我当时奇怪你为什么能够赚到三倍到四倍的利润，他说从精品店买的包包经过简单的改装，他是做设计的，

    (11:43:56)  赵勇说：那这样设计好之后又可以增加利润，我们批发给精品店，精品店的这个包他改装到淘宝店卖，还可以卖的很好，这个就是你的味道一定要好，你自己的店做出什么样的味道。

    (11:44:04)  主持人说：时尚灯市总汇：非常不错，很满意。我是做灯市加盟的，进了很多灯饰之后，这些灯饰本来在网上有很多的商家在卖，进这么多货，在价格优势就没有了，又要通过怎样的方式来扩大影响力？

    (11:48:50)  赵勇说：实际上货源这块是一个问题，你整个下来还要对你的店面，就是我刚才提到的你对店面进行整个文化各个方面，就是味道方面的包装，你这个包装里面要增加服务的内容，

    (11:48:59)  赵勇说：通过服务的内容和对别人的信任增加你的销售，你单单比价格，不说你，就说一家工厂跟一家工厂比价格也会比到破产。

    (11:49:07)  赵勇说：我建议你完全把价格因素抛开，放到第四、第五位，你集中精力放到店面里面，销售商品就是销售人，你把店面销售出去，然后店面销售的产品都是OK的，谢谢。
(11:49:18)  主持人说：时尚灯饰总汇：我现在是做时尚灯饰，那还有实体的干花，那是不是要做这方面放到上面去呢？

    (11:49:28)  赵勇说：我觉得最好跟干花的厂家联营，不要投入这方面，最好这方面的联营，增加优势就可以了，不要作为主项来走，精力不要分散。

    (11:49:40)  主持人说：时尚灯饰总汇：谢谢。

    (11:53:06)  主持人说：下面电话接入另一位网友。

    (11:53:46)  主持人说：游客859949：我想问一下赵总，一年做一千万这样的淘宝大店，这个一千万的份额里面，其他的经销渠道和规划有没有什么具体的规划？

    (11:53:57)  赵勇说：我想问一下，直销渠道是本店销售？

    (11:54:07)  主持人说：游客859949：对的。

    (11:54:18)  赵勇说：我在淘宝短短5个月的情况来看，如果按照比例来分的话，那最多是二八，20%是直销，80%在批发代理这块，而在批发代理这块为什么说做到一千万这个数字可以实现的呢？

    (11:54:27)  赵勇说：也就是说我们真正可以网下销售的，那我们又是占到了二八，就是20%网上，80%是网下，我们的直销代理这块来说，当我们还是一个星星、两个星星的时候，我们招收的是全部加入淘宝的，

    (11:54:41)  赵勇说：实际上我们现在就是五个星星而已，只是销售额大了而已，但是星星才五个星星，这样的情况下我们招收的已经有一个钻、两个钻的做我们的代理，这里是一部分层次的提高。

    (11:54:56)  赵勇说：还有一部分像网上在淘宝做得很大的，像内衣做得很大的“秀姿美”，我们提供给“秀姿美”的是强大的平台，他们跟我们协同作战，是一样的销售价格、一样的销售体系来做的。

    (11:55:03)  赵勇说：享受到的是和我的加盟商一样的待遇，同时我们在淘宝做得很成功的商家提供的是另外一套模式的合作，实际上就是把我们的物流平台和采购平台提供给他，他然后在淘宝重新进入一个淘宝，又开辟一个整个的渠道。

    (11:55:09)  赵勇说：我们当初在在选择他的时候，真正到最后我们实现销售份额一千万的时候必须是有实力的商家进入才有可能实现的，我们看到“秀姿美”也是淘宝为数不多跟我们这样的理念，用企业化理念来经营的。

    (11:55:43)  主持人说：游客859949：我也在关注“秀姿美”姐姐，我也见过她本人，我看到你现在才五个星，我现在对自己更有信心了，我有一个问题，我看不到下面的留言，尤其是价格问题一直困惑我，网上渠道的价格和实体店面的价格不一样。

    (11:56:01)  赵勇说：你说两个价格有区别吗，实际上我没有回答过这个具体的问题，但是在概念上回答过，你做大店、做小店，你企业化经营还是个体开店都是一样的，你一定要有恒定的战略政策。

    (11:56:11)  赵勇说：作为我们来说有代理商、合作加盟店，他们的政策是不同的，还有“秀姿美”这样的战略联盟，大家的政策是不同的，由于各个阶梯不同，那出现在各个位置不同，我们提供给“秀姿美”的包包，其中50%我们不销售的，专门提供给她来销售的，这个就是战略联盟提供的优势。

    (11:56:18)  赵勇说：代理商是价格统一的，实际上对我们来说对实体店销售的价格和网上销售的价格是一样的。

    (11:56:27)  主持人说：游客859949：谢谢，希望我们尽快成长起来我们形成战略联盟。

    (11:56:41)  主持人说：非常感谢“游客859949”网友的参与，谢谢。

    (11:57:05)  主持人说：像现在目前TCL这样大的企业也开始加入淘宝网上旗舰店的作为，你又何看法？

    (11:57:21)  赵勇说：从整个大的趋势来说，现在大企业加入说明网上销售应该说是前途光明，这个趋势是可以看的出来，另外一个概念来说，我觉得大企业的加入，我们大家不要惊慌，外资企业进入大家说狼来了，实际上一样，

    (11:57:28)  赵勇说：其实网上销售大家都是萌芽的状态，和国外比起来我们国内网上销售的份额太少了，将来应该是个性化并存、各种个性化渠道并存的现象。

    (11:57:38)  赵勇说：我觉得这个路还很长，大企业的加入首先告诉我们一点——前途光明，再告诉我们一点我们都在萌芽状态，我们有基础、有能力跟大企业一拼，这个是个性化的时代，不是企业大就站的住脚的，我们虽然说有这样的产品和物流配送的优势，那么我们进入淘宝还是一样从零开始。

    (11:57:47)  主持人说：赵总说的非常好，那大企业加入对中小店主有什么影响？

    (11:57:57)  赵勇说：他们的进入对网络销售带来新的模式，我自身也感觉到，我们进入网络销售发展的快，因为我们在现实当中经历许多年的模式变化转型到网上销售，也就是把这些销售概念、销售概念转化而已，大企业进入会把他们的管理模式转化到网上来管理，这样的话他会做得更好。

    (11:58:12)  赵勇说：这样对中小店来说是一个学习的过程，我们要抱着对它学习的过程，不要丢掉我们自己的个性来发展，没有什么可怕的。

    (11:58:31)  主持人说：你的意思说中小网店还是有很大的生存空间？

    (11:58:45)  赵勇说：将来存在是你的味道、个性存在，绝不是因为你的“大”而存在。

    (11:58:55)  主持人说：非常好。

    (11:59:26)  主持人说：最后上海伟雅还有什么问题吗？

    (11:59:34)  赵勇说：我最后简单说一下，赵总为了追求一千万的目标，那开展多种的合作模式，有代理的，有连锁加盟的，也有和“秀姿美”这样的战略合作的，他正在走多种的资源合作方式，希望大家一起来探索如何在淘宝网上能够把业务做大。

    (11:59:45)  主持人说：今天非常感谢上海伟雅的联合采访，也非常感谢赵总跟我们网友的精采分享，最后请赵总结下今天的直播？

    (11:59:55)  赵勇说：作为我来说，在国内我一直觉得虽然国内网上销售发展这么几年，还是处在萌芽状态，我觉得只要把握住自己商店的个性，自己销售模式的个性，自己整个产品的个性，将来一定是因为个性而存在，因为个性而发展的，

    (12:00:03)  赵勇说：同时我也希望我们公司也能够为淘宝的一些店面、一些我们的商家能够带来一些益处，同时我们实际上进入淘宝也是摸索的阶段，因为我们对实际经验有很多，

    (12:00:10)  赵勇说：但是对淘宝的销售方式实际上有很多还是需要和淘宝的很多店家来学习的，这个是深深体会到的，以后跟大家一起合作当中我希望能够多给我们提出一些思路，

    (12:00:19)  赵勇说：然后通过你们的思路和我们实际当中的操作经验能够进行一个碰撞，使我们在淘宝做得更好，同时也为我们大家能够把这个真正的网上销售的模式给我们自身带来益处，能够带来一些帮助，这就是我要告诉大家的，也希望大家能够告诉我的。 

    (12:00:27)  主持人说：赵总，你是不是认为现在的B2C时代已经来临了？

    (12:00:35)  赵勇说：应该是这样。

    (12:00:43)  主持人说：非常感谢今天赵总非常精彩的分享，今天下面很多的网友也是反映你的分享给他们实际的帮助，谢谢。

来自：阿里巴巴