核心速读

    时下，服饰逐渐演变成每一个社会人的名片，开个服装店成为众多创业者考虑的项目。而开店可根据定位不同进行小本投资、加盟品牌或走高档服装等多条路线。记者针对此问题采访，给创业者全新的开店投资策略。

    商铺类型：商场型服装店

    进货方式：本地服装批发市场及网络购货

    每月最低成本：3500－4000元

    24岁的欣欣在和平村淘宝女人街商场二楼开店时间已经有3个月。小店主要目标服务人群为16－30岁年龄段女性。欣欣选择了女人街商场一家13平方米的店铺，转让费近4万元，每月租金2500元。欣欣为降低成本把房屋隔成两间，其中一半转租别人。欣欣6平方米的店铺装修简单，包括几组射灯、铺装三面墙体、铺装地板，一面门帘以及几个玻璃柜。最后加上隔墙隔板的安装等共花去1500元。另外为给自己腾出时间，欣欣还专门聘请一名销售人员，给其600元的底薪加提成。按照夏季行情计算，店铺每月要拿出1000元作为周转金，加上房租、水电、用人等费用，每月支出成本在3500－4000元。

    欣欣拿货的方法是每周3－4天去一次昆明大型的服装批发市场选货，这能节省进货成本。同时，针对市场反应良好的货品，进行快速补货。除此之外，欣欣的另一个重要进货方式就是寻找网上服装批发的店铺，从网上挑选全国各地层次偏高而昆明市场又没有的货源，一次性邮寄到自己的小店。

    商铺类型： 私人衣橱

    进货方式：深圳、广州服装批发市场

    每月最低成本：5000－6000元

    在昆明阳光A板，有7－8家个性鲜明的私人衣橱。经营“丫阔衣橱”的毛毛与朋友合伙于1月前租下了一间70平方米的小跃层作为店面。每月除水电外，房租为1600元。

    从租房、放置简单家具、购置衣服，毛毛有2－3万的前期投入资金。而她的货源大都是从深圳、广州等服装批发市场里挑选。店面以高中档价位的走俏服装为主，一般情况下每月进货一次。毛毛说：“像每次到广州等地进货，来回成本较大，一般我选择双飞，大约停留2－3天，这期间的食宿、交通、物流费用加起来都要3000—4000元左右，铺满一间70平方米店面的货大概要花1万元。”

    毛毛面对记者采访时，说出许多心得：“沿街店铺人流量虽然大，但高昂的铺面转让费会在很大程度上困住小本投资的人，尤其是在开店初期。相对写字楼来说，70平方米大的铺面才1400－1600元，压力自然减小。”   商铺类型：品牌加盟

    进货方式：向总部订货

    初期投入成本：50万元以上

    服装加盟仍占据相当部分市场。一般而言，一些强劲的世界知名品牌只在省会城市进行直营，但也有如Only 、Jack jones等品牌，允许符合条件或在其总公司发展计划内的州市城市加盟，但条件稍显苛刻。除此以外，以纯、浪漫一身等档品牌就允许州市一级城市加盟。

    云南以纯服饰相关负责人介绍，目前昆明已有10个以纯加盟店，前期投入资金要达到50万元，而昆明以外区域加盟资金将要投入在100万元左右。去年8月后，以纯对加盟商的店铺要求为至少130平方米以上，一般加盟商可在3、6、10、11月向总部订货，每季店面剩余的货品一律不返还。

    而对于众多中小服装品牌而言，加盟则变通灵活得多。在螺蛳湾、云纺服装批发市场里，记者发现一些如培蒙、南极人、木可可木、拓谷等服饰的加盟门槛较低。此类品牌大致原则为现金现拿，不用高昂及大笔加盟费用。可以用专柜形式也可以专卖。而代理商往往会根据具体店址提出下限货量，通常均能返货，而返货率由10%-100%不等。