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核心速读
时下,服饰逐渐演变成每一个社会人的名片,开个服装店成为众多创业者考虑的项目。而开店可根据定位不同进行小本投资、加盟品牌或走高档服装等多条路线。记者针对此问题采访,给创业者全新的开店投资策略。
商铺类型:商场型服装店
进货方式:本地服装批发市场及网络购货
每月最低成本:3500-4000元
24岁的欣欣在和平村淘宝女人街商场二楼开店时间已经有3个月。小店主要目标服务人群为16-30岁年龄段女性。欣欣选择了女人街商场一家13平方米的店铺,转让费近4万元,每月租金2500元。欣欣为降低成本把房屋隔成两间,其中一半转租别人。欣欣6平方米的店铺装修简单,包括几组射灯、铺装三面墙体、铺装地板,一面门帘以及几个玻璃柜。最后加上隔墙隔板的安装等共花去1500元。另外为给自己腾出时间,欣欣还专门聘请一名销售人员,给其600元的底薪加提成。按照夏季行情计算,店铺每月要拿出1000元作为周转金,加上房租、水电、用人等费用,每月支出成本在3500-4000元。
欣欣拿货的方法是每周3-4天去一次昆明大型的服装批发市场选货,这能节省进货成本。同时,针对市场反应良好的货品,进行快速补货。除此之外,欣欣的另一个重要进货方式就是寻找网上服装批发的店铺,从网上挑选全国各地层次偏高而昆明市场又没有的货源,一次性邮寄到自己的小店。
商铺类型: 私人衣橱
进货方式:深圳、广州服装批发市场
每月最低成本:5000-6000元
在昆明阳光A板,有7-8家个性鲜明的私人衣橱。经营“丫阔衣橱”的毛毛与朋友合伙于1月前租下了一间70平方米的小跃层作为店面。每月除水电外,房租为1600元。
从租房、放置简单家具、购置衣服,毛毛有2-3万的前期投入资金。而她的货源大都是从深圳、广州等服装批发市场里挑选。店面以高中档价位的走俏服装为主,一般情况下每月进货一次。毛毛说:“像每次到广州等地进货,来回成本较大,一般我选择双飞,大约停留2-3天,这期间的食宿、交通、物流费用加起来都要3000—4000元左右,铺满一间70平方米店面的货大概要花1万元。”
毛毛面对记者采访时,说出许多心得:“沿街店铺人流量虽然大,但高昂的铺面转让费会在很大程度上困住小本投资的人,尤其是在开店初期。相对写字楼来说,70平方米大的铺面才1400-1600元,压力自然减小。” 商铺类型:品牌加盟
进货方式:向总部订货
初期投入成本:50万元以上
服装加盟仍占据相当部分市场。一般而言,一些强劲的世界知名品牌只在省会城市进行直营,但也有如Only 、Jack jones等品牌,允许符合条件或在其总公司发展计划内的州市城市加盟,但条件稍显苛刻。除此以外,以纯、浪漫一身等档品牌就允许州市一级城市加盟。
云南以纯服饰相关负责人介绍,目前昆明已有10个以纯加盟店,前期投入资金要达到50万元,而昆明以外区域加盟资金将要投入在100万元左右。去年8月后,以纯对加盟商的店铺要求为至少130平方米以上,一般加盟商可在3、6、10、11月向总部订货,每季店面剩余的货品一律不返还。
而对于众多中小服装品牌而言,加盟则变通灵活得多。在螺蛳湾、云纺服装批发市场里,记者发现一些如培蒙、南极人、木可可木、拓谷等服饰的加盟门槛较低。此类品牌大致原则为现金现拿,不用高昂及大笔加盟费用。可以用专柜形式也可以专卖。而代理商往往会根据具体店址提出下限货量,通常均能返货,而返货率由10%-100%不等。