虽说网店有很多优势，比如无成本，无地域限制，投资小，风险低。但开网店，也是要经历了许多艰辛的历程。

一：商品定位。什么商品适合在网上销售呢？我刚开始想销售低价名牌产品，但是没有进货渠道。之后代理了成人用品，但一个女孩卖这个也觉得怪怪的，加上很多产品有限制，销路一直打不开。最后我选择卖特产，比较有地域特色，在当地不容易找得到。

二：寻找货源。我利用晚上下班时间跑批发市场，搜寻福建本地的特产，比如鼓浪屿陷饼，海鲜干货，梅菜笋丝之类的。由于成交量少，为了保证东东的新鲜度，有人下单后再去批发市场拿货，提着10来斤的东西挤公车，有时东西少，为了省点路费就走半个多小时的路回去。

三：定价策略 我采取的是缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体。我的东东属于日常消费类、买家又对价格敏感（比如说邮政纸箱）。加之新开的店，信用度不高，只能以低价吸引人。

四：策划  我采取的是有买有送的方法，即根据所买的货物多少，在不超重的情况下，赠送其它商品。赢得更多回头客。

五：物流  选择一家信誉好的物流公司至关重要。我一般用淘宝上推荐指数高的。发货后需跟踪货物。

六：售后服务  货到后，即时询问买家到货情况，比如有没有破损，关注买家的满意度，听取买家义建。

开店两个多月，虽只做到三星，但每天看着网店成长，那种乐趣和成就感，就是我最大的动力。