转眼又是一年，大学一年级的时候就在淘宝开店做些MP3、MP4的，断断续续的到现在都快4年了，回想过来的这些日子，心里有辛有甜。当时只是一时兴起开的小店，前期做得还不错，后来由于这类产品已经是给市场做烂了，没值无个钱，有时候甚至连5块钱的利润，也要折腾你一天。这种买卖真是让我累成一团。想放弃，但心里不甘，总觉得还没有输光就不干，似乎太丢人了！想了好一阵子，请教了几位行家（电子商务），还有精码圈里的朋友，他们听完我诉说的苦况，后不约而同的第一反应就是，“你看来不是做市场的料，连基本市场营销理论都没有搞透。”（非常严厉的打击啊！）。为什么他们会这么说呢！其实说起来也没多少东西，就几个点:

    1.不做市场调查，贸然进军市场，无法确定目标；

    2.没有充份做好市场调查，而胡乱搭配产品线，随便堆一些产品就卖，没定位；

    3.没有整体的销营方案，随意营销，无法管理好销售渠道，更得不到顾客的信任；

    4.没有实现从零散形销售体系向整合形体系的逐步过渡，对现有销售渠道管理力不从心；

    5.忽视核心竞争力的累积和组成架构的考虑和实施，简单的说就是供、销、售前、售后、配送、反馈等的处理。

    朋友们的这一席话，真的是让我又冷，又热；冷是对自己经营上存在的问题一无所知，而借他人之嘴一说二白，热是，对于他们的坦诚挖出的问题，让我心里非常不甘；后来决定停业一断时间（兴幸的是在停业

    期没有一个在我的店铺买过东西的用户投诉产品不行。嘿嘿）

    停业是在我离开大学生活后的两个月（停业一个月，停得也够长的.停业这段时间，我在思考我的原点（我个人的习惯，遇到困难的时候我喜欢找个地方逛逛，朋友都管我叫游街专员，当然，我是有目标的逛），在那里我能找到一些安静的地方，通常是在M记的二楼（广州或深圳有些M记是两层的），坐着，学电影里的人一样在深思（其实我是想看看街上的人），坐不住了就到周边的商业区走走，看看东西，给自己购物的机会。当然，晚上回家，我也会上去淘宝、拍拍、EBAY看看，找找在街上看到的东西，学习学习产吕挖掘，哈！没有工作约一周左右吧！我去了朋友的公司当市场推广，为什么找这种工作呢！（对于我个人来说，我不喜欢出差，但这份工作是隔天就出差一次，远近都有），因为世界是圆的，我想知道另一边的人（以我站的姿势为参照物，他们应该是倒立着的）是怎么样“走边”的，关键是“免了车费，公司报”。

    到过上海、杭州、深圳、陕西、重庆、广州、厦门、天津几个城市，边出差，边做些市场调，边看领略风土人文，是个大开眼界的机会。

    这样的日子，维持了半年多，每天处理完公司的事，自己的事也就开始了，基本上一天睡上5个小时的样子，脑瓜慢慢变得沉重起来，有时还会头痛！但也是值得的。

    到了06年的3月份，这是个多事之秋，当然是好事，经常和深圳的IT圈内朋友交流，让我了解到了一些产品的底层信息，这里面包含的东西可就多了，从产品元件采购到成品包装出厂，然后上市，整个动态像一条在狂奔的链一样在我的脑海里呈现。供、销链已经在我的脑袋慢慢成形了。接下来要做的是什么呢！产品链构成定位。这是一大难题啊！有了资源，但这些资源不经梳理就上，将会让我绕回过去的！该怎么办！围在身边的人都是做传统市场，对网络市场的认识一塌糊涂；回想一下，是的，其实这个问题早在以前也就碰过了，过去的网上零销都是有什么卖什么，没有深入考虑市场的需求，是一大弊端，那怕有曾经考虑过，那也只是非常肤浅地做做了解。这样不行，要考虑的问题必须罗列出来，一一解决。

    1.网上购物的人群主要集中在哪一个社会层面；

    2.目前网上主流的商品是那么类型，他们的产品构成是怎么样的？

    3.消费水平集中在哪些层次？

    4.驱动热销产品的是品牌、价格、模仿性还是？等消费者习惯与行为分析……（要分析的太多，也相对专业一点，我这里就不斑门弄斧，留给专家会，我只找这些报告看就是，嘿嘿！经历了一大轮的准备工作，我重整了现在的店铺，并按照这前段时间总结下来的计划书，从CTOC卖场到自己的专业网店及我的售前售后服务体系，重新开始了我的网上营销理想！

    写得有点仓促！早上还要上班，哈！

    总的来说，我想与大家分享的是：网上创业不光是一份理想和一个人价值，同时它也从各个方面让你的人生充满着新鲜感，享受做小生意的同时，感受人生的乐趣。

 

作者：sundaychi        查看原帖

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