个人创业“组合拳”

　　在中国最大的C2C电子商务平台上，活跃的网店店主超过百万，而这中间很大一部分都是个人创业者。电子商务的优势在于低成本，如淘宝网就是个仍旧免费的平台，只要注册就可在上面售卖商品，省去了实体店铺需要预先投入的商铺租金。

　　然而，尽管电子商务的低门槛使个人获得了从网络迅速创业的机会，但经营网店与经营实体店一样，如何推广商铺、招揽顾客，仍旧是决定其创业最终能否成功的最关键问题。如何在淘宝网这样万店云集的“商业街”上让网上顾客找到自己，很多网店主看中了大型搜索引擎上的搜索营销。据统计，82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息，因此在雅虎、百度、Google三大搜索引擎上购买排位已经成为各类网站营销推广的最主要方式。在电子商务个人创业的大潮中，很多网店主也开始通过这种方式让自己的店铺顾客盈门。

　　适合的搜索营销工具 令个人创业事半功倍

　　北京的刘小姐2006年下半年在淘宝网上正式开店，主要售卖短袖、T恤类的外贸服装。那时候，在淘宝网上搜索“短袖”一词，就已经有100多万条搜索条目，而刘小姐的新店就如偏僻小街上的一个小门脸，被淹没在诸多同类型的店铺森林中难以被找到，一个月下来也难有几单生意。

　　据刘小姐介绍，今年年初，了解到搜索营销这种推广方式，决定利用它为自己的网店招揽生意。由于搜索营销会有相应的成本投入，自己此前又没有相关的经验，刘小姐对雅虎、百度、谷歌及专业服装业内等搜索引擎的营销产品进行了一次细致而慎重的选择。这时她才知道这类产品分为竞价和定费两种形式。对于毫无经验的刘小姐来说，她希望搜索推广能更简单，因此选择了定费。她锁定了百度与雅虎的定费搜索产品“火爆地带”与“雅虎百业窗”。由于“雅虎百业窗”中“短袖”一词的每年费用仅为600元，又可以三个月起购。刘小姐最终选择用雅虎的产品一试，她花150元购买了“短袖”一词三个月内在雅虎百业窗前列的位置。在采用搜索营销一段时间后，她的网络小店生意大有起色。同时刘小姐也很细心，她经常会在网上问买家是从哪儿找到自己网店的，据她表示：“有三分之一的人告诉她是在搜索引擎上找过来的。”

　　从左到右

　　选对搜索营销看三点

　　据记者了解，目前在三大搜索引擎上的搜索营销产品分为“左右两翼”。“左翼”位于左边自然搜索结果的前列，统一全部为竞价形式的，展现形式与自然搜索结果保持基本一致。“右翼”位于搜索结果页右侧，三大搜索的产品就竞价与定费各自不同。另外还有一些专业的垂直搜索，也提供付费排名服务。但业内人士建议，企业或个人选对搜索营销工具关键要看三点。一是看使用难度，对于从没用过搜索营销的个人创业者或者企业，建议从简单易用、较好控制成本的定费搜索营销入手。二是看关键词选取：网友搜索关键词时，并不是要查询某一件产品，而是要了解这个产业的信息。所以关键词设置一定要精确，不能太宽泛。否则只会徒增成本，而不见效益。三是看价格，资金实力较好的企业可以选择较贵的搜索营销产品和热门词，而对于个人创业者和中小企业，这种价格不是很高的定费搜索产品是个不错选择。