“在阿里巴巴服务的国内企业会员中，浙江已超过40万，江苏超过25万，上海超过20万，泛长三角区企业会员已占到全国的30%。而且这一数据还在不断增加。”6月16日，阿里巴巴公司的副总裁金建杭对记者说。

    作为首届中国网商大会的秘书长，金建杭最近刚刚忙完中国十大网商的评选活动，对于泛长三角地区网商的迅猛发展有了更为清晰的认识。

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根据首届中国网商大会组委会的解释，所谓“网商”是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家。从泡沫到严冬再到今天走向复苏，中国电子商务走过了一条曲折的路，到今天，业内人士已能用理性的眼光来看待其发展的下一波动力。从大规模涌现出来的网商群体表明，越来越多的传统企业开始接受电子商务的概念，越来越多的企业开始掌握并熟练运用电子商务工具。

    10大网商30候选人

    沪苏浙占半壁江山

    6月12至13日，由中国电子商务协会与阿里巴巴联合举办的首届中国网商大会落下帷幕，十大网商的评选一度成为媒体关注焦点。有意思的是，在十大网商评比的30名候选人中，从其公司所在地看，上海4人，江苏6人，浙江5人，占据了半壁江山，而在之后评出的十大网商中，沪苏浙也占据四席。

    尽管不少业内人士指出，此次评选出的十大网商仍不能完全代表中国从事电子商务的网商最高水平，但对于正处于一个高速发展阶段的中国电子商务产业来说，这是对行业发展水平参差不齐但充满活力的现状进行的真实反映。首届网商大会透露的信息表明，泛长三角的网商正在中国电子商务新时代引领风骚。

    2004年，是中国电子商务发展的第十个年头。十年来，电子商务的高速跃进，使得互联网上应用电子商务工具从事商务活动的企业和商人所形成的“网商群落”以滚雪球的趋势日益壮大。作为全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，阿里巴巴也是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场，据该公司新闻发言人陶然介绍，国内绝大多数开展电子商务的企业都成为了阿里巴巴的客户，在其服务的350万中国企业会员中，长三角、珠三角占了约50%的份额，而像西部的四川仅有6.5万家“网商”，其中还将近一半在成都，而最少的如西藏、青海等省份只有两三千家。

    阿里巴巴公司的首席执行官马云曾被媒体戏称为不懂IT的IT英雄、不懂网站的网络精英，但他却宣布要在长三角南翼重镇杭州建立全球最先进的电子商务研发中心，在技术上为网商的规模发展提供保障，据悉投资将达到3700万美元。

    至于选址杭州缘由，阿里巴巴认为长三角人才密集，环境好，容易造就软件人才。现在长三角企业处于高速发展的现状，企业与个人参加电子商务的积极性都非常之高，这也成了他们定址长三角的重要因素。

    电子商务推动网络经济热

    长三角中小企业升级网商

    1980年，生下来就患小儿麻痹的李春根艰难地走进了宁波一家图书馆的大门，成为了一名图书管理员，那时的他怎么也想不到若干年后，他会成为拥有50多家加盟商的网上气球公司，因为那时还没有互联网，一个将改变他人生命运的精灵。

    1995年，身负3万多元债务的李春根下海，那是个浙江中小企业遍地开花的时代，他开办了一家儿童光电玩具厂，开始了小本经营的历程。1999年他买了一台电脑，用50元两个小时的价格，雇宁波大学的学生教自己上网。知道了美国有一个专业的气球公司BalloomBouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。李春根以其为榜样，亦步亦趋，开始涉及电子商务，2003年，他的公司外贸做到了600多万元，内贸做到300万元。

    浙江省云和县和信工艺品有限公司原是一家小型木制玩具厂，考虑到交通和信息相对闭塞，公司曾迁徙到口岸城市深圳，但是，离开了老家的整个产业链，还有当地木工技艺纯熟的技术工人，公司的发展反不如初期，公司终于重返老家。

    1997年，总经理何彬开始接触电子商务。现在，和信的电子商务已越做越大，开始在全球范围内采购原材料。他买到了新西兰的松木，美国和加拿大的桦木，泰国的橡胶木等高档价廉的原材料。而且客户已经遍及了日本、韩国和欧美。工厂面积也从3000多平方米扩大到12000平方米，生产能力增长了200％，员工由原来的50多人增加到了300多人。

    李春根与何彬在中国企业界都曾是名不见经传的人物，但现在中国电子商务协会举办的评选让他们站到了中国首届十大网商的领奖台。对此，组委会解释为他们是代表着中小企业在电子商务成功的声音，他们为许许多多的中小企业发展提供了可借鉴的蓝本。

    作为广大中小企业电子商务的服务商，阿里巴巴公司见证了一批苏浙沪中小企业跨越式的壮大。金建杭认为，长三角中小企业很多，他们的发展最需要的是商业机会，运用电子商务手段可以让更多的企业升级为网商身份进行交易，能利用到网络上的大量信息流，而信息流的下一步是推动与带来更多的资金流与物资流。

    电子商务的纵深发展推动了长三角中小企业的融合，一个明显的例子就是6月初在杭州举办的旅交会，会上不少旅游行业的公司开始运用电子商务开展经营，而“焦点”就集中在长三角区域。

    携程旅游网的统计显示，该网站的酒店预订网中，长三角地区已经有750家签约酒店，占到了全国签约酒店量的三分之一。千景旅行网则定位在“长三角景点专业推广”上，这家网站的负责人在交易会上宣布，由于定位准确，网站每日点击率最高达到了7万人次，赚足了人气。

    而最近兴起的长三角旅游电子联票让一些中小旅行社得到更多的客源，顾客通过“电子票”在网上既可预订旅游线路，又可签订合同，并通过信用卡在网上支付旅游费用，不需要再像往常那样到门市签订和保存纸质合同。

    业内人估计，顾客通过网络订票在价格上可以得到一定数额的优惠：国内长线旅游线路可节省到300元以内，短线的1至2日游也能节省30元左右，价格较高的出境旅游的线路将最多能节省500元。

    个体户入选10大网商

    引发网上创业话题

    在这次十佳网商中，年轻的上海女孩丁楠成为惟一的“网商个体户”，她的入选引起了业界与媒体的关注。丁楠对自己的创业经历是这样介绍的：由于过腻了朝九晚五的生活，2002年她辞掉了稳定职业，在阿里巴巴投资的淘宝网上开了4个网上店铺，叫卖保健品、MP3等。最早是开门店起步的，然后同步销售，慢慢的，她的客户95％是从网上渠道来的，快递公司、邮局和进货的地方成了她去的最多的地方。去年的交易额竟达到50万元。

    不过，丁楠与同列最佳十大网商的企业格兰仕相比，后者去年运用阿里巴巴进行网上交易出口额超过了5亿元，这是丁楠每年交易额的1000多倍。这不由让人对十大网商的“大”字引发怀疑。

    对此，大会组委会秘书长金建杭认为，这次十大网商更应称为十大“最有特点”的网商，现在互联网可以开拓每一个人的生活空间，个人也可以网上开店，上网的个人已不仅是网民、网友，更多的是代表一种消费与休闲，将之称为网商可以告诉人们，互联网也可以帮助个人创造财富，他们可对很多的网上商业信息进行加工、使用。中国的1亿网民中已有600万网民个体户，他们代表着一股人群。丁楠的入选反映了当前网商群体的一种特征、一股潮流，也是电子商务的一大趋势。

    事实上，网上创业正受到社会与政府的支持，6月12日，上海电子商务行业协会宣布，在市信息委等有关部门支持下，近期将吸引更多企业来参与“网上创业”；推出更多的“网上创业”形式；让个人有更多的选择余地，提高“网上创业”的积极性和成功率；进一步推动“网上创业”活动的开展。

    对此，该协会秘书长裔勇教授接受记者采访时说，推动市民个人“网上创业”是他们目前推动的重要项目。活动主要针对20—50岁之间的下岗人员和大学生，安排他们参加电子商务技能常规培训（政府已有贴补措施），使他们可以开设网上店铺或自己选择需要加盟的企业，接受有针对性的专业培训后达到开店或加盟的要求，获得重新就业或创业的机会。

    市民的热情关注和参与是当前上海深入开展“网上创业”活动的动力。5月20日至23日，上海市电子商务行业协会曾举办过一次以“网上创业、网上生活”为主题的电子商务展出。据该协会介绍，这次主要是由技能培训机构、创业培训机构和咨询机构现场设摊，接受市民“网上创业”的现场咨询和培训报名，向市民发放由协会汇编的《网上创业指南》，内容包括“网上创业”程序、“网上创业”问答、“网上创业”成功案例和成功小秘籍，结果受到了市民的热烈欢迎，现场咨询人数达到2500多人次。三天内协会网上创业热线接到咨询电话500余次，电话报名和现场报名参加培训50余人。

    对于参与网上创业的人数，上海电子商务协会负责人表示，目前还在统计之中。阿里巴巴公司目前也拿不出网商个体户的具体数字，金建杭表示，几乎每一天这个数字都在变动，但总体呈迅速增加的态势。另外，网商个体户们的网上交易额无法也不便于进行调查，但不排除有网上交易额相当高的个体户的存在可能。

    《国际金融报》 (2004年06月21日第十五版)