这篇帖子被提交到淘宝首页了，好高兴哦。

    我们是商人，不是慈善家。

    我和这里的很多店主不同，是玩玩儿后迷上淘宝或者至今还只是玩玩儿而已。我是因为淘宝，才借钱买了电脑的，真正的空手套白狼，我准备创业的时候，口袋里只有10块钱，当时全拿来坐公交车了，因为前几天自行车丟了，那么我应该是完全空手套白狼吧？

    观察淘宝很久了，我知道这里的魅力所在，我知道在这里生活和实际销售几乎是完全一样的，我知道这里创业和实际创业是一样的，所以我在这里安家了。

    记得刚开店那阵，就有一个当地的卖家找到我：“做干果、做工艺品、做特色，我们做什么都比不过乌鲁木齐，我们没有价格优势，我们没有货源优势、我们没有任何资源，甚至物流，我们都没有（当时我们只知道邮局）我们伊犁就薰衣草是个特色，是我们的拳头产品，我们要自己把它做起来，做强，是我们能站住脚的唯一办法，我们得有自己的价格联盟。”那天的见面真的很成功，我激动了好久，后来到处游说，想说通当地的所有卖家，组成一个私下的团体联盟，我们找到了当地做的最好的大卖家，可是，人家一直没有正面面对我们，也许我们只是新手吧。我们游说失败。最后，“联盟”成员就是我们两个，我们期望的价格也硬是没有做起来。（以至于到现在为止，包括乌鲁木齐的卖家都不得不按照我们现在的价格将本身还不错的标价放下来。这是我们自己也不愿意看到的事实，更别说让乌鲁木齐的众多卖家认为我们扰乱市场了。），不过幸运的是，也并不是没有成效，至少，我开店的这几个月以来，我们一直死把着这个价钱不低，那个大卖家的价钱仍然是很低的，他的销量还是每天好多票，我们仍然不为所动，我们的价格还是没有下来过，新开的店我们都一个一个去找，一个一个的游说，保持利润，价格战在伊犁算是没有打起来。在比别人高10％-20％以上的价格情况下，我也对自己的销量很满意了，特别是我对自己的利润足够满意。

    那时候在最无助的时候，多希望淘宝有个新疆商盟，后来，在蕾蕾和犇犇还有众多前辈的努力下，终于有属于我们自己的商盟了，说实话，那时候真的好激动，我知道有希望了，有了曙光，有了组织，我们该能保护卖家们的利益了吧！然而，西北太大了，我没有看到我所希望的，大家还是各自为政，今天你20，明天我19.8，后天你再19.6，直到15，14、13……卖家们总是把眼光放在门口那么一点点……拜托，眼光放远点好吗？我们是商人，不是慈善家，那些微利、零利润、甚至有些人为了开张负毛利的事情都听过。这么爱跑腿去提货、包装、发货吗？随便举个例子，我们可爱的“香巴拉”进货价2.4元吧？淘宝上最低卖2.5元，你真是玩儿呢？

    你价格太低，人家一还价你就怕人家跑了，一点诱惑都经不起，人家说撒价格你就撒价格，你上大街上去买东西试试，人家店主回你一句：“爱买不买！”

    拜托，卖家们，将自己放高点，别在这里做卖家，在实际生活中做买家，都被人欺负。你会很累的，辛辛苦苦一个月，你什么都没有。

    看过我店里的产品的卖家应该都知道，我干果价格是整个新疆最高的，我始终保持一个理念，不成功便成仁！我便宜卖不过乌鲁木齐吧？那我高价卖，我怕我高不过你？最终结果和我想的也一样，还是不错的，即使被好奇吸引过来，也一样购买。我常遇到这样的话：“为什么你的比别人高那么多？”特别经典的一段对话：“我在别人那里看到的葡萄干12块，怎么你这里这么高？”“我还见过10块的呢！”“怎么，你的品质比别人的好吗？”“我不知道。”我留个空间给她想，结果，她买了一公斤。在我店里这样的事情好普遍，我从来不诋毁人家的产品，本来这句话我就说的比较圆，亲爱的卖家们，这个价格还是比较羡慕吧？但是有一点，我们干果都有很多个等级，我去市场上提货，从来都直接说：“老板，葡萄干，我要最好的。”“那个比较贵啊！”“没事，只要是你这里最好的你拿来就是了，我不怕多贵”这样，我的顾客买到18元一斤的葡萄干，可是比买你12元的葡萄干心里更舒服：“你看人家，18元的东西就是不一样，比我以前12元吃的好多了。”以后她看见你12的葡萄干不会去买的，即使买了，很大的几率她会说这个不如我18买的那个。这是个心理定势 。

    别忘记了，商业中有一个重要的法则：顾客永远买不到最便宜的东西。所以，你一味的降价是没有任何意义的。18元的东西，人家讲价讲到12元买到，她只会说她讲价有本事，可不会说你这个店家多好多好，体贴她，为她省钱……最后在心理上人家会很不舒服。她会认为，你还有水分没有被她榨干：人类的欲望是无限的。那时候你就会发现，她会给你的东西找事情，相信绝大多数卖家都遇到过这样的问题，那些找事情的买家，给你中评差评的买家往往都是狠讲价钱然后你让很大步卖给她的。那些经过简单交流购买的买家至少我没有遇到过一个找事的。那么你让价有什么意义呢？

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