在淘宝，在我所有的采访对象中，他们的货源几乎全部来自本国。能够选择国外的货源，特别是世界名牌作为货源的很少，“迷你屋”是其中之一。这是她能够从19800家化妆品类产品的店铺中脱颖而出的主要原因。

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    我很想了解一个淘宝的店主是怎么取得世界品牌代理的？当我用旺旺向“迷你屋”提出采访要求的时候，她显得有点局促不安。她缺少这方面的经验，断断续续敲打出这样的语句：“采访我吗？……让我看看你说什么，我有点懵。……需要当场回答吗？……不过我很忙哎，我每天忙得走不开，通常每天都是15-18小时在电脑前的，根本离不开。……今天我从上午8点一直打包发货到晚上8点了，真的走不开。……如果你能用一问一答的方式的话，我觉得我会回答得轻松些。……就是说，不要用太专门的问法，用平时的语气，把你想问的内容直接问出来，我会比较好回答些，您看呢？……”

    我乐不得碰到这样的采访对象，我得到的是客户待遇。我们很快进入主题。两小时以后，我们成为朋友。

    “迷你屋”是2004年9月在淘宝建店的，开始做些化妆品散货，如高丝、资生堂等等，为自己熟悉的朋友供货。此时的迷你屋对化妆品完全没有经验，只有对客户的热情。12月初，有一位买家想买英国 The Body Shop 这个品牌的护肤品，“迷你屋”自然没有，但买家和她聊了起来，说自己认识英国的供应商。原来，英国的供应商来过上海做产品的推广，那位买家参加了产品的推介会。买家给了“迷你屋”联系供应商的方法，帮助她认识了英国 The Body Shop 品牌的供应商。

    英国 The Body Shop 品牌护肤品，是世界闻名的以纯天然绿色环保为主的产品，一直很有口碑，在四十几个国家有数千家专卖店，唯独中国没有。在全世界平均四秒钟就有一件 The Body Shop 的产品卖出。可以说这个品牌已经在无数的消费者中树立了很好的形象。

    “迷你屋”决定成为 The Body Shop 在淘宝的代理，这样的决定对于一个没有做过生意的人来说，风险更多一些，因为品牌不会答应小批量供货。所幸的是，“迷你屋”订购的第一批货在路上的时候，就基本分销得差不多了。货到当天迷你屋亲自给客户送货，结果发现客户都比自己更熟悉这个品牌。我听了以后忍不住插话，认为“迷你屋”接到了一个天上掉下来的馅饼。“迷你屋”显然很自信，她说：“我的买家对我一直都很不错呀！现在还有好多客户都推荐我做别的品牌哦。”

    这个回复是很有意思的。“迷你屋”没有更多的资本，对客户的热情成为她的主要资本，而有资本的经济体才具备和更大经济体结盟的条件。注意，作为世界品牌的英国供应商，在寻找C2C网络代理上，更看中的是店铺主的服务经验。

    2005年3月，“迷你屋”从原来的单位辞职回家，开始专职网上经营，销售业绩月月递升。但我在评估这家店铺时，依然要称赞英国供应商的眼光和胆魄。这位英国品牌供应商到中国来举办产品推广会，显然是希望遇到有实力的合作伙伴。

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