网络销售，有一个字眼很流行，叫“分享”。销售食品，尤其是销售店主自己喜爱的特

    色食品，是名副其实的分享。用这些店主的话说：与其独乐乐，不如众乐乐。在淘宝网的高钻中，我采访了三位这样的店主。一位叫“馋猫猫”，一位叫“婷婷柔荑”，一位叫wttttw。我从和她们的谈话中，发现她们有几个惊人的相似点，我如实叙述，希望和大家一起从中悟出一些道理来。

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    她们几位是年龄相仿的近30的女士。这个年龄在网上开店，我很想知道她们开店的由来。我一一问她们，她们的回复竟然都是因为自己好吃。

    “馋猫猫”性格直爽快人快语：“ 你说由来？由来很简单哦，我本身就比较好吃，呵呵，在和朋友的接触中发现好多海南的特色食品她们竟然都没有尝过，甚至都没有听说过。独乐乐不如众乐乐，我就开了这家网店。我从全国独有的海南椰子类食品上，开始了最初的经营。”

    “婷婷柔荑”显然有些腼腆：“因为我喜欢吃啊，呵呵，实在不好意思。我爱美食，平时也喜欢自己动手做，索性就从食品入手吧。青岛靠海，海产品丰富。另外在青岛的日本人和韩国人比较多，料理店也多。我比较接受日韩料理的口味，清淡而保持食材的原味。后来我到网上的美食论坛看看，很多人也喜欢寿司但找不到做寿司的食材。我的朋友正好就是做寿司海苔的，所以就这样介入这个产品了。到现在寿司产品一直热销呢。”

    另外一位叫wttttw的，在大学是学食品的，又在四川食品行业很多年，了解四川的特产，一直也想把四川的美味、特产、小吃介绍到各地去。其实，她们三人的特点都是欣赏甚或偏爱本地特色食品，希望通过网络和大家分享美味。

    我追问她们成功的原因，她们的回复都是利用当地的人际关系，找到了当地的食品特色。

    “馋猫猫”笑道：“ 呵呵，这个是海南独特的地理环境决定的，全国只有海南的椰树结椰子。

    海南地处热带，地理位置在全国可以说是独一无二的，除了椰子，还有茶叶、黄灯笼椒，可以开发出很多独特的风味食品。海南也是著名的旅游胜地，游客众多，他们都很喜欢海南的特色食品。所以我的网店营业后立刻吸引了一批馋猫猫。单说椰子，就有椰子糖、香脆椰片、椰浆、椰粉、椰子酱、椰饼、椰酥等多种风味小食品。还有椰子饭！呵呵，这个也是比较有特色的。现在，馋猫猫的店铺总的食品种类在一百几十种，供货商有十几家。”

    “婷婷柔荑”也慢慢道来她的店铺里食品的特点：“青岛平度和胶州出的辣椒以前都出口韩国的，后来韩国公司直接来青岛办厂，同时也内销。在青岛，这样的日资韩资厂很多。我的小姑的公司就是食品进出口公司，往日本出口海产品。我的朋友中也有很多这样的关系。

    现在韩国料理卖得很火，可能跟《大长今》的热播有关系吧。韩国料理目前在网店上架的产品大约有三四十种吧。日本料理才跟进口商做好协议，所以还没全部上架，陆续上吧，估计能有二三十种。最主要的是我有个朋友可以从进口商那里大量进货，我就沾点光，少拿点也可以。”

    我在wttttw的网店里，见到了488种成都食品特产，来自50多个生产厂家。有吉香居爽口榨菜片、遛洋狗羊肉粒、杨家虎将麻辣萝卜干、韩慎斋麻辣灯影牛肉丝、眼哥香辣味豆腐干，……。原来，wttttw依靠的是一家“成都可励食品开发促进中心”，拥有四川特产食品货源。我问wtttw：“好像集中了四川所有的食品了？”wttttw回答:“ 还没有，到明年会更多呢！”

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