窈窕淑女的身材，superman的强悍体魄，白发老人健朗的体格……在红星路步行街头一个不到10平米的小屋里，摆满了各种人物雕像的身体模型。32岁的陈佳丽是这个店的老板，经营着目前成都惟一的卡通雕像店。在开业短短半年时间里，她就赚到了丰厚的回报。

    电视启发：个性小店10万元开业

    陈佳丽原是成都某小学的一位老师，去年3月，她偶然在央视上看了一个介绍中国天工雕刻总店女老板创业的节目。这个女老板是以顾客提供的肖像照片为依据，通过雕刻师的刻意夸大，把客人的形象变成可爱的卡通雕像形象。

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    “刚开始我觉得这很新颖、独特，以前都是伟人才做雕塑，现在普通人也能做一个出来，不管是自己做纪念也好，当作礼物送人也罢，肯定很有市场。”于是，陈佳丽有了加盟“天工”的想法。

    但陈佳丽也注意到，一个雕塑的价格最少要388元，多则将近900元，而且这只是光做人头模型的价格，要是顾客做全身的雕塑，还要在原来的价格上再加500元。这个价钱让她有些犹豫。“对于成都的消费水平来说，这个价格算比较高的。我起初也在不停地问自己，开这个小店，能做得起走不”。不过作为地道的成都人，陈佳丽了解这个城市的秉性：喜休闲，好个性，而且在成都还没有一家这样的小店。“于是，我决定试一下。”

    她先是从网上查到了那个女老板店里的电话，和对方取得联络后，亲自飞到北京，与她面对面洽谈。回来后，陈就开始张罗起来。她把店选在春熙路旁边的红星路步行街上，“主要综合考虑了一下资金和人流量的问题。”

    她自己盘算了一下，加盟费加上店铺租金和周转资金，一共需要10万左右。她和丈夫把家里几年的积蓄全拿出来投资，去年6月份，这家夫妻店开张了。

    经营模式：客户锁定年轻一族

    不出所料，由于手工雕塑的价格太高，即使店铺选在了相对繁华的地段，但刚开始店里的生意却很冷清。

    陈佳丽并没有灰心，“年轻人很容易被个性的东西吸引，我为什么不主攻这个人群呢？”于是，她把客户锁定在18—35岁的年轻人中，想尽办法向他们推销自己的小店。一有空，她就到街上给年轻人发传单，还定期在高校进行展示。她还在花博会上争取了一个展位，利用大会的人流量为自己的小店打名气。

    陈的宣传没有白费，越来越多的顾客开始光临她的小店。“但是，至今我还为一件事懊恼不已。”原来，在“超级女声”被炒得沸沸扬扬的时候，小店生意开始出现转机，“比前几个月多接了将近5倍的单子。但当超级女声红透了整个中国时，陈佳丽因为奔忙于生意，根本就无暇关心。有一天，“超女”文瑶来到她的小店，让她现场拍一张人头像，并和她约定15天后来取货。“刚开始的时候我根本就不认识她，后来在摆龙门阵的时候，听文瑶说当初有歌迷给送来她的肖像雕像时，她看了觉得挺有意思的，后来根据歌迷提供的地址就找到这来了，她让我再做一个送给她的母亲。”

    刚开始的时候陈佳丽并没有在意，后来她发现8月份的生意越做越宽，更让她奇怪的是，有很多人是拿着一些小女生的照片来让她做，而且很多人是拿同一个人的照片来。后来，她才了解了“超级女声”，当她想借超女的东风把生意做大时，但机会已经失去了。

    “事后我就在反思，当初为什么不及时抓住机会，主动推出超女雕像系列，走出去向更多的年轻人推销呢？”陈佳丽称，她错过了一个绝佳的机会。

    吃一堑长一智，此后陈佳丽更加注重主动的宣传。她还特别注重在网上宣传。先是自己到BBS上发布小店最新的信息，当有人流露了一点兴趣，她就马上跟帖。在节假日的时候，她还配套折扣优惠活动，“因为节假日很有纪念意义，很多人都会选择这个时候送特殊的礼物。”

    经过她的努力，小店去年12月的生意又有了新的提升，做了将近40个模型。陈佳丽这个月挣了将近16000元。

    走上轨道：准备再开几家分店

    “经过这几个月的锻炼，让我懂得，做好生意除了把好质量关外，更重要的是要学会怎么待人接物。”

    有一位女买主为了给男朋友一个新年惊喜，瞒着把男友的照片送过来，让陈佳丽做一个雕塑。“她只留下一张远景照，人根本看不清楚。”因为买主说没有其他照片了，她只有让雕塑师慢慢揣摩着做。“脸部的特征越明显，雕塑师就越容易抓住这个人的特点，成品也越快出来，但是这个花了两个星期。”第二天通过网上给买主看成品照片时，买主要求修改。“正巧，当我把顾客的要求反馈回去的时候，广州那边就停了电，而且一停就是4天。”结果，买主天天打电话来催，陈佳丽怎么说都无济于事。最后，她不得不承诺，在新年之前再做不好，立刻退款。

    这个事情让陈佳丽明白，做这个生意还要求经营者有良好的美术功底，“如果有这个基础，就可以在顾客看到之前自己先把一道关，有什么不妥的直接让师傅改，就可以省去很多麻烦了。”

    美术基础几乎是零的陈佳丽为了让自己达到这种境界，她开始恶补美术知识，提高自己的美术修养。

    现在，陈佳丽的小店已经上了轨道，“就算在成都没有加盟商，我自己还是要打算多开几家分店，我不敢夸口说超越什么，但是对小店还是有信心。”

    来源：天府早报